外贸大转型背景下陈志铁的跨境新征程：传统外贸转型跨越风浪”

编者提示：随着外贸市场变幻莫测，传统出口贸易和制造业面临着前所未有的挑战。在这场变革中，国内跨境电商行业正在积极调整，传统外贸企业也开始转型尝试跨境电商模式。本文将以厦门思科迪电子商务有限公司CEO陈志铁的亲身经历为例，探讨外贸转型中的机遇与挑战。

石狮的“估衣摊”到晋江频道的崛起，闽商在中国商业版图中崭露头角。许多闽商从外贸起家，创立品牌成为行业佼佼者。在新的国内外经济环境下，OEM的传统外贸模式逐渐显现颓势。一场外贸转型大战在八闽大地酝酿，以跨境电商为发展路径的新一代外贸闽商开始崭露头角。

厦门作为经济特区，拥有众多外贸公司承接周边城市的出口制造产能，将产品出口到全球各地。厦门思科迪电子商务有限公司的CEO陈志铁便是其中之一。从2003年开始投身外贸事业，其经营的品类包括户外运动服装、瑜伽和滑雪服等。传统外贸微利时代的来临和订单被跨境电商切割的局面让陈志铁开始思考新的出路。

陈志铁发现国外市场需求正在发生巨大变化：碎片化的订单、贸易环节的压缩等使得越来越多客户的订单被国内一些做独立站的跨境电商公司分割。于是，他产生了转型跨境电商的想法。在经历独立站和平台化两大历程后，陈志铁的公司开始逐渐适应跨境电商的节奏。目前运营的平台包括亚马逊、eBay、Wish、Lazada、速卖通等，品类聚焦户外运动服装。

光鲜的数据背后隐藏着许多艰辛与困难。传统外贸转型跨境电商不仅是营销模式的升级，人才体系和运作模式也会发生翻天覆地的变化。选择合适的人才和合作方是重要考验。陈志铁表示许多传统外贸企业尝试跨境电商却失败了，原因是多方面的。他强调了人才与物流的重要性：“一个合适的团队与有经验的物流合作伙伴是成功的关键。”此外他还提到了供应链体系的重要性：“供应链体系的构设也是重要的一环。”目前他的公司已在亚马逊上取得不错的成绩并在其他平台稳步发展。但他也表示未来十分看好Lazada的发展潜力。

跨境电商的转型并非易事，它不仅涉及到一个平台的简单选择，还涉及整个企业的升级。其特点在于销售模式的转变，小批量、多批次的销售方式带来了销量的落差，这使得外贸企业的老板难以摆脱传统的利润营收思维。跨境电商不仅仅局限于产品的生产和销售，文案、图文设计、广告投放、消费者体验和物流等全方位的服务也是其核心组成部分。在B2C模式下，小额市场需求更加严格，产品的标新立异和原创设计能力成为厂商的重要考核点。相较于传统外贸企业的直销模式，跨境电商的备货过程更容易引发资金链的问题。

在转型升级过程中，人才短缺成为一大难题。陈志铁强调，真正适合跨境电商的人才难以寻找，那些浮躁的人才尤其不适合企业的长远发展。员工的期望值与企业发展需求之间的摩擦平衡问题突出，一旦企业达不到他们的预期，他们很容易选择离职。现在很多跨境电商企业的离职率高达70%，这对企业的发展无疑是致命性的打击。传统外贸转型跨境电商的最大困扰就是人才的匮乏，人才的适应性和稳定性都很低。除此之外，物流也是跨境电商运营中的一个重要环节，选择合适的合作伙伴和掌握好发货时间至关重要。

陈志铁分享了他的经验，企业在备货时不能过于乐观，特别是在季节性强的产品上。小批量、多批次的模式更为稳妥。他还提到了思科迪的一段失败经历，因物流问题导致产品错过热销季，产生了巨大的损失。之后，思科迪进行了内部大改革，加强人才团队建设，完善供应链、营销和物流等方面，最终实现了销量的迅猛增长和成功转型。

从2012年开始转型跨境电商的思科迪公司，如今年营收已经过亿，这一成绩在传统外贸企业看来是不可想象的。陈志铁不仅带领公司在跨境电商领域取得了显著成绩，还与其他志同道合的朋友成立了跨境电商组织“海西汇”，并担任会长职务，旨在团结更多的外贸企业和跨境电商卖家共同发展。这个故事不仅是陈志铁个人的奋斗历程，也是众多跨境电商人艰苦卓绝的转型和发展之旅。

（来源：跨境电商前沿观察）