日本乐天国际化战略胜算揭秘：如何超越阿里巴巴的挑战？

乐天是日本电商企业，旗下品牌包括乐天市场（Rakuten Ichiba），为日本最大的在线零售商店之一。尽管其在日本市场占据重要地位，但面对中国的阿里巴巴集团，乐天仍显得逊色。阿里巴巴规模庞大，商品运营规模和纯利润均远超乐天。阿里巴巴即将上市，其股票市值将达到2000亿美元，是乐天的10倍。

阿里巴巴的创始人马云曾是英语教师，他创立的阿里巴巴如今已成为全球最大的互联网销售企业。阿里巴巴的年运营额约为2700亿美元，远超乐天的1万7335亿日元（约合170.6亿美元）。阿里巴巴上市后，其企业价值预计将超过2000亿美元。

乐天的社长三木谷浩史与马云同龄，他创立的乐天市场作为全球最大的B2C（商对客）型电子商城，为商家提供电子商务咨询岗位，并收取管理费和手续费。三木谷社长表示，这是“相较店铺的量，更加重视店铺的质”的模式。

与此阿里巴巴的主力电商网站淘宝网允许任何人免费开店，通过收取店铺的广告费用来实现盈利。淘宝网是一个拥有1800亿美元年运营商品额和日均1亿以上用户的巨大购物平台。

阿里巴巴和乐天分别在各自的本土市场夯实了基础，今后将在全球市场激烈碰撞。两家企业都开设了英语及其他语言的网站，争取世界各地的开店者和用户，在输出各自的模式上展开竞争。

乐天和阿里巴巴的交锋还没有分出胜负。尽管日本雅虎去年开始在其购物网站上开展免费开设店铺的业务，但乐天市场的销售额和盈利并未受到影响。巴克莱证券的米岛庆一认为，“重视品质的乐天模式的优势并未动摇”。

乐天计划进入海外市场，特别是在东南亚国家。东南亚电商网站的主流模式与淘宝一样，都采用免费开设店铺的模式。而乐天对该市场的解读是“伴随着消费的成熟，要求开设店铺品质的消费者会增多。”

为了开拓海外市场，乐天已经收购了免费对话应用Viber Media，该应用的全球用户超过了3亿人。计划以该应用为平台，构筑覆盖客源推荐、金融等广泛领域的经济圈。

马云曾在10多年前向乐天求教，学习其模式。重质、重量孰优孰劣？激烈碰撞的时代已近到来。

投资者认为，雅虎日本取消对平台中在线商户的费用将令两家公司都遭到打击。上一财年，雅虎日本的超过一半营收来自广告。投资者认为，这一举措将削弱两家公司的竞争力。