风口星论坛第五期揭秘：选品三境界，口碑传奇背后的故事塑造之道，开启高端市场新篇章

【编者按】：在5月28日，由风口星网主办、华农百灵电商协办的“风口星论坛”第五期在广州盛大举行。本次论坛由跨境电商全球货源分销系统GET以及国际商标知识产权保护专家广州积特作为指定服务商，同时得到了三头六臂卖家联盟以及活动行的大力支持。论坛主题为“跨境电商选品与口碑”，吸引了近六百名来自全国各地的朋友参会。风口星论坛继续推广“020”模式，并通过线上网站和近三十个跨境电商微信群进行直播互动，覆盖人数超过万人。

在本次论坛中，嘉宾Lisa分享了关于跨境电商选品的专题演讲实录，主题演讲为《跨境电商选品三境界》。Lisa是一位亚马逊女神级卖家，拥有丰富的电商经验。她毕业于大学后曾在一家大公司担任国际买手，负责选品并销售到国外。之后决定自主创业，专注于跨境电商。到了2014年，她在业内获得了很高的知名度，从一个单站点扩展到多个站点，销量飙升。

接下来，Lisa通过PPT展示了她的成长经历和作为卖家的经验。她强调了亚马逊平台的特点是以商品为导向，不同于其他平台如eBay和速卖通等。在亚马逊平台上，商品是核心导向，页面并不属于任何一个买家或卖家所有。选品在亚马逊上尤为重要。Lisa提出了选品的三个境界：产品、商品和品牌。初级境界是选产品阶段，主要竞争在于供应链；中级境界是设计商品阶段，除了产品设计还要考虑法律问题和知识产权；高级境界是品牌的运作阶段，难度最高且风险最大。在这个阶段需要故事和文化来支撑品牌的发展并积累粉丝和认可度，提升商品的风险和定价权等竞争力。品牌运作的成功案例如苹果等知名品牌。因此有品牌的产品更适合在亚马逊上销售并取得更大的成功。当前中国跨境电商行业，虽然大家纷纷谈论品牌建设，但我认为品牌之路仍然任重道远。目前，我认为跨境电商已经从初步的产品阶段逐渐过渡到了商品设计阶段，开始注重商品的设计和研发。我个人从事跨境电商工作已经八年，从一个传统外贸人员逐渐成长为跨境电商卖家，如今更可以说是半个行业研究员和探路者。在与众多市场专家的交流以及自己的实践经验中，我逐渐看到了未来转型升级的巨大潜力。我希望将来能成为行业的传播者，为那些正在寻求转型升级的大型企业或传统企业提供帮助，为他们设计出符合市场需求的产品。我也希望能助力小卖家快速成长，为他们提供宝贵的经验和指导。在此，感谢风口星网的整理与分享，感谢大家的聆听和支持！我的分享到此结束。