eBay鹭岛招商新篇章：拓展业务品类，探寻增长新动力

2016年eBay中国（厦门）跨境电商专场招商盛会圆满落幕

5月27日下午，由风口星网与全球知名电商平台eBay联合主办的跨境电商专场招商会在厦门朗豪酒店成功举行。此次活动汇聚了众多行业精英，eBay中国区业务拓展总监何高华及其团队在现场分享了官方统计数据，并为卖家提供了宝贵的运营建议。

历经20年积累，eBay在跨境电商行业成绩瞩目

自1995年成立以来，eBay已经走过了二十多个年头，其在互联网行业的地位堪称巨头。eBay平台上的商品琳琅满目，从科比纪念战靴、巴菲特的午餐拍卖，到汽车和飞机等高端商品，应有尽有。常规产品方面，eBay的销售额也十分惊人，每20秒能卖出一双鞋，每2秒卖出一件女士衬衫，每20秒卖出一条男士领带。这些成绩的背后，是eBay庞大的用户流量。

据eBay中国福建区商务拓展经理Roy介绍，eBay的访客量在美国网站排名中位居第六，拥有1.62亿的活跃买家。其四大站点包括美国、英国、德国和澳大利亚，近年来小语种市场也备受关注。法国、意大利和西班牙成为eBay卖家新的关注点。沿海省市仍是跨境出口的主力军，其中福建卖家主要以电子、时尚、家居园艺、休闲、汽配、收藏品、商业和工业品等品类的销售为主。

开拓新品类，专业服务优质客户

本次招商会上，eBay中国的商务拓展经理们分享了关于热销品类的数据分析，涉及数码电子、时尚、玩具以及户外运动等多个领域。其中，Alice表示，卖家除了关注爆款产品外，还应关注新兴的子品类。随着卖家越来越重视买家的需求，同一店铺内的配套产品很容易引发买家的购买欲望。例如，用户在购买瑜伽垫时可能会对其他配套的新款配件产生兴趣。卖家在销售爆款的同时可以尝试开拓新品类，这些品类可能会成为未来的销量增长点。

海外仓的问题也备受关注。德国海外仓占比高达70%，使用海外仓将成为eBay平台的发展趋势。当货物达到一定规模时，通过海外仓运输反而能降低成本。时尚品类的海外仓售价往往高于国内发货的价格。使用海外仓还能提高发货速度，改善用户的消费体验。eBay的排名机制是公平的Best Match机制，使用海外仓发货的中国卖家与美国卖家在排名上并没有明显优势，但在优化用户体验方面却可以增强中国卖家的竞争力。

小贴士：eBay现开通企业招商绿色通道，感兴趣的卖家可扫描下方二维码填写信息，eBay的招商经理将主动联系您。