品牌逆袭出海，中高产女性争相追捧：国内尚默默无闻，海外却获2025瞩目之光

公元前二世纪中叶，张骞奉汉武帝之命，成功开辟了西域丝绸之路，这一伟大壮举使他名垂青史。丝绸从各地运往长安，然后穿越甘肃新疆，一直延伸到中亚西亚，最终连接了地中海上各国，丝绸成为了东西方交流的纽带。

几千年来，一批又一批精美的丝绸制品沿着这条古老的丝绸之路从中原走向域外，见证了从汉朝开始由中原到西域的辉煌历史，并且这一传统一直延续至今。

据数据显示，中国、印度和乌兹别克斯坦是丝绸的主要生产国，其中中国的丝绸产量占比高达77%，远超其他两国。随着海外客户消费观念的不断升级，真丝类产品的购买热度持续上升，丝绸出口表现优异。

根据中国纺织品进出口商会的数据，2021年我国真丝绸商品进出口总额为17.59亿美元，同比增长32.03%。其中出口额和进口额也分别实现了显著的增长。

良好的市场前景吸引了众多企业入局，当前海外丝绸制品的品牌数量不少，其中包括中国出海品牌和一些海外本土品牌。其中，成立于2010年的中国品牌莉莉秀客Lilysilk，在DTC丝绸品牌中表现突出。

作为一家专注跨境电商业务的企业，Lilysilk的母公司南京百斯特主打海外轻奢市场，主要面向欧美发达国家。虽然Lilysilk在国内知名度不高，但在海外却有着很高的知名度，并被多家知名时尚媒体报道。2020年，Lilysilk被BrandZ评为中国最具潜力的15大全球品牌之一。

对于Lilysilk的成功，分析其海外营销策略十分必要。该品牌成功地将轻奢标签植入到海外消费者的心智中，并因此收获了品牌溢价。

一、与知名博主合作，扩大品牌影响力

与其他出海领域不同，丝绸行业因为悠久的历史原因，即使是海外品牌也会将 “Made in China” 作为宣传重点来获得消费者信任。这意味着中国品牌出海做丝绸具有先天优势。

Lilysilk联手博主是一个快速提升品牌声量的方式。例如与活跃在Instagram的发艺设计圈博主Sarah Angius合作，设计配合Lilysilk产品的发型，在精心设计的灯光下拍摄照片，传递出高档的氛围。最终，该帖文收获大量点赞和关注，引流效果达到预期。

二、打造标签，聚集海量关注

随着市场扩大和销售额增加，Lilysilk在与其他竞品竞争的也将品牌营销转向了新阶段，通过社交媒体持续打造品牌形象和影响力。其在多个社交媒体平台都设有官方账号，并且粉丝数量不断增多。

Lilysick根据品牌理念打造了标签#livespectacularly（活得精彩），合作的红人都会在视频简介中打上该标签，方便粉丝点击、浏览。这一标签是长期的内容策略，合作的地区、年龄、风格各异的红人都围绕该标签进行内容创作。通过这一标签的流量收口效应，Lilysick成功将品牌理念植入到目标客群的心智中。

三、精细化营销至核心目标群体

除了Facebook以外，Instagram也是Lilysilk重点投入的社交媒体平台。作为全球最受欢迎的社交应用之一，Instagram深受年轻人的喜爱，因此没有哪个DTC品牌会忽视这一巨大的市场潜力。

Sophie Moulds是一位在Instagram上活跃的女性博主，时尚、美学与生活是她的标签和主要内容。她拥有高颜值和精致的生活分享，因此她的账号“sophiemoulds”目前吸引了74万名忠实的粉丝。这些粉丝大多是追求生活品质的城市年轻白领，与Lilysilk的目标客户群体高度重合。

Lilysilk主营的丝绸和羊毛制品代表了“Old Money”（老钱风）的经典元素，穿戴这些产品能够为客户带来情感上的愉悦和身份认同。Lilysilk的高端客单价和轻奢品牌定位也完全符合这类人群的消费偏好和痛点。

在Instagram上，Lilysilk与Sophie Moulds的合作形式以变装短视频为主，现代流行音乐的节奏与Sophie Moulds曼妙的身姿相结合，将Lilysilk的产品特点展现得淋漓尽致。这种合作内容获得了高达12.2万次点赞和411条评论，相对于博主的粉丝数量而言，这一反馈无疑是惊人的。博主还在贴文中标注了Lilysilk的官方账号地址，方便粉丝和其他用户点击浏览和关注。更令人欣喜的是，贴文中还附带了专属优惠码，极大激发了粉丝们的购买欲望。虽然具体的转化数据不得而知，但考虑到博主的粉丝群体和优秀的浏览数据，转化效果应该相当不错。

Lilysilk之所以凭借丝绸制品在海外市场上取得成功，并将其轻奢品牌地位植入到消费者的心智中，并非仅仅依靠历史带来的先发优势。其成功的关键在于有针对性的营销策略。Lilysilk并不盲目追求流量，而是在选择合作伙伴时十分谨慎，如在TikTok平台上精心筛选博主进行合作。针对不同客户群体进行精细化营销，例如在Facebook上吸引中老年群体，而在Instagram上吸引年轻白领。坚持品牌格调，每一条与网红合作的内容都经过精心策划和安排，确保品牌形象的稳固。

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