2025中国出海大件家具的逆袭之路

根据美国商务部近期发布的零售销售数据，2022年全年美国家具零售为1434亿美元，同比增长1%，是整个零售行业中涨幅最低的细分行业。而此数据的背景是，截止2022年12月，美国成屋销量连续11个月的下降。要知道在此之前的两年，美国房地产的红利期，也一度让家具零售市场尤其是线上渠道销售一路上扬。

作为房地产下游的行业，家具市场销售随房地产兴衰周期变化本是市场正常规律，但对于大部分疫情期间嗅到市场热度，通过跨境电商渠道出海的中国家具企业来说，扎堆出海的风潮，却也正好卡在了美国房地产兴衰交替的节点上，面对这样的市场巨变他们显然措手不及。

于是，过去的2022年，便成为其清库存的救赎之年。

01、利好出尽，便是利空

2020年，新冠疫情席卷全球之初，美国开启疯狂印钱模式并将利率降到接近于0，美国房地产行业或是最早起反应的行业之一。房贷利率短时间内跌幅达2%低至2.5%，极大程度引发了美国购房者的热情。加之疫情期间的居家办公场景、发放津贴以及适逢7200万美国千禧一代进入首次购房的节点等多方面原因的驱动，美国房产市场购买需求短时间内大量释放。

凭借美国房地产市场的利好，2020年和2021年两年时间，美国家具市场需求水涨船高，迎来连续两年的销售增长，嗅觉敏锐的中国家具企业及跨境领域其他类目的卖家自然不会放过这样的契机，也开始一窝蜂的涌入到出海家具赛道想要分一杯羹，彼时的市场热度一定也让这些新入局者尝到了追趋势的甜头，但这样的“趋之若鹜”似乎也注定了他们后面的结局。

根据凯斯－希勒房价指数显示，2020年美国房价上涨了10.4%，2021年上涨了18.8%。2022年5月前的半年，美国房价上涨19.8%，超过历年平均水平的四倍，而2008年经济危机前泡沫高峰期最大半年涨幅也不过是14.7%。可以预料到的事，此次美国房地产泡沫破裂，只是时间早晚的问题。

2022年Q3美联储收紧货币政策，加之持续上涨的建筑成本，美国房地产肉眼可见的衰退。到2022年10月底美国的抵押贷款利率破纪录的突破7%，成为20年来抵押贷款利率的最高水平。根据美国全国房屋建筑商协会的数据显示，从2022年8月份开始，全美房产市场的销售额和买房的人流量就出现比较普遍的下降，一些热门城市可能更早时间就出现了衰退的迹象。从全美来看，房地产的颓势一直延续到2023年甚至未来更久。意料之内的是，2022年美国的家具零售业全年零售额为1434亿美元，同比仅增长1%，成为零售行业中排名倒数的行业。

在房地产市场低迷、利率上涨、家具原材料上涨的三座大山下，美国家具行业，在2022年下半年开始全面的进入到衰退期。

美国会计咨询公司史密斯?伦纳德对于住家家具行业的调查结果，显示了相同的趋势——“2022年10月份住宅家具订单同比2021年下降30%，2022年前10个月的订单总数量对比2021年下降了29%。几乎所有受访者都体会到了订单量下降。88%的受访者表示10月份他们公司的订单有所下降，91%的受访者表示全年前10个月的订单数量下降。”

聚焦到家具细分市场，某些品类可能更早的就体验到了家具大市场的需求衰退。

2022年美国床垫市场遭遇了15年来最严重的销量下滑，知名调研公司Piper Sandler 2022年6月份针对床垫零售商的调查发现，6月份床垫销售额下降13%，销量下降19%。Q2季度总销售额平均下降14%。

早在2022年上半年，美国多家床垫制造商宣布关厂、裁员、破产，包括美国第三大床垫集团科丝娜宣告破产、舒达-席梦思关闭美国3家工厂、床垫电商ResidentHome大裁员等。2022年第二季度整个美国床垫行业销量同比下降20%-25%。床垫市场的衰退延续了2022全年。根据日前美国床垫电商Purple发布2022财年初步营收预测，截止2022年12月31日，Purple净销售额约为5.74亿美元，全年净亏损可能达到9750万美元。

与此根据垂直家居品类的电商平台Wayfair 2022年第三季度的财报数据显示，第三季度总营收28亿美元，同比下降9%。毛利为8.24亿，净亏损2.83亿美元。其中，美国净营收下降1.55亿美元，国际净营收同比下降1.据中国跨境电子商务协会预测，到2022年，中国跨境电商家具行业的库存规模有望突破惊人的五百亿元大关，增长率高达惊人的百分之十点七。从当前到未来五年内，该行业的库存年均增长率预计将达到百分之八点六。这一趋势表明家具品类的跨境电商市场正在迅速发展。

在家具品类的跨境电商中，仓储成本占据了大头。销售的办公桌产品前台售价甚至可能无法覆盖亚马逊本身的仓储费用，更不用说产品的生产成本和物流费用。许多中小型卖家选择将库存以极低的价格出售给专门清理库存的公司或直接放弃滞留在海外仓库的货物。刘裕对此进行了深入的分析。他表示，亚马逊FBA仓库的旺季仓储费用会翻倍，货物在FBA仓库滞留超过一年还会额外收取长期仓储费用。第三方海外仓库的收费也通常是按照时间长短阶梯收费，即存放时间越长，仓储费用越高。这也凸显了库存管理的重要性。

面对库存危机，许多中国家具企业在去年底开始积极寻求清库存的解决方案。在这次席卷跨境出海家具行业的危机中，并非所有企业都受到了同样的冲击。那些长期专注于家具行业、熟悉国内外市场差异的专业卖家在此次危机中受到的影响相对较小。而那些过于依赖第三方数据、缺乏对家具行业认知和运营经验的新卖家则受到了较大的冲击。特别是那些采用单一SKU冲BSR榜单的卖家，在市场需求骤降后，库存危机尤为严重。

前述的图片正是与BSR榜单风格相匹配的产品展示图。

紧随其后的图片，是全新上架并成功进入亚马逊BST榜单的办公室书桌图片。此图展现了产品的独特魅力和市场潜力。

图片来源：亚马逊截图

从这一视角出发，此次的波折对于跨境出口家具行业来说，或许并非全是坏事。行业中的企业和卖家需以更为敏锐的市场洞察力来应对变化。

截至本文发布之时，致欧科技在最新的招股说明书中详细披露了其2022年的营收和净利润等情况。数据显示，致欧科技2022年的营收为54.5亿元，虽然较前一年有所下降，同比下降了8.58%；但归母净利润达到了2.5亿元，同比增长了4.29%。这表明企业在面临压力的仍能保持利润的稳定增长。

虽然营收有所下滑，但净利润的增长还是给行业带来了积极的信号。

在这篇说明书的截图中，我们可以看到清晰的数字和趋势预测。致欧科技在招股书中还对2023年1-3月的业务进行了预期，预计实现营业收入1.22亿-1.32亿元，较上一年度同期有所下降；但预计归母净利润的增长率较高，达到了41.92%至61.36%。这显示了企业在逆境中的强大韧性和发展潜力。

大件家具的跨境出口面临着既充满机遇又充满挑战的前景。对于从事跨境出口的大件家具企业来说，海外家具市场的需求在持续增长，线上市场份额也在逐年攀升。企业需警惕过度依赖市场数据，应以真实的市场洞察为基础，精细化管理每一个环节。从备货生产到运输仓储，再到出单等整个周期内，任何疏忽都可能影响整体利润。从产品研发到运输到仓储到售后体系的搭建，都需要企业有精细化的流程管控和长期主义的准备。

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（封面图片来源：图虫创意）

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