德国TOP购物网站流量现状与分布概览：用户来源追溯分析至2025年展望

在德国流量排名前20的购物网站中，按照类型划分，有七家为一般商品销售网站，其中亚马逊德国站和eBay德国站尤为突出，分别占据了38%和23%的流量。还有三家消费电子产品零售网站，总流量占比达到4.7%。值得一提的是，仅有两家P2P零售商跻身Top 20，包括德国实用ebay-kleinanzeigen.de，其流量占比为12.8%。

在七大一般商品类网站中，德国的本土百货网站表现亮眼。其中，Otto旗下的网站及Lidl超市的在线商店分别以4300万和1800万的月均访问量在众多购物网站中占据一席之地。据统计，它们在Top 20购物网站流量中的占比分别为3.9%和1.6%。

关于Otto和Lidl的背景信息

Otto（欧图集团）以邮购业务起家，如今已成为世界上最大的邮购产品公司，自1995年开始涉足线上业务。而Lidl则是一家全球连锁的折扣超市，在30个国家拥有超过1万家实体店。Lidl.de网站提供了丰富的产品系列，包括厨具和其他家用产品，大量非品牌产品是其网站流量的主要驱动力。

根据数据，2017年，无论是otto.de还是lidl.de的流量都保持了相对稳定。尽管在二月份这两个网站的流量有所下降，但到了11月至12月的购物高峰期，它们的流量又有了显著增长。在这段时间内，otto.de的流量比年平均水平高出25%，而lidl.de也高出12%。

分析两个网站的流量来源

直接流量是两个网站主要的流量来源。尽管lidl.de的直接流量份额高于otto.de，但这主要是由于两家的营销策略不同。为了维护Lidl品牌的形象，Lidl在付费流量上的投入较大。数据显示，2017年lidl.de的直接流量比例显著增加了15%，这表明lidl.de的受众对其品牌的忠诚度极高。

相比之下，otto.de则更注重通过推荐流量来吸引用户。通过与、moebel.de等顶级互联网门户网站建立合作关系，从2017年1月到2018年1月，otto.de的推荐流量比例增长了32%。这使得它在德国的购物网站中保持了较强的竞争力，业绩表现也有了显著提高。

（编译/星网资讯 吴小华）