E-Bike配件造富浪潮来袭，诞生百亿级卖家，2025新风口！

近日，E-Bike领域备受关注，众多出海品牌如Urtopia、Aventon、Tenways等得到了众多融资，吸引了包括腾讯、高瓴资本和阿里等巨头公司的投资。这一热潮也蔓延到了深圳的E-Bike品牌，如VELOTRIC和最近获得融资的大鱼智行。大鱼智行的海外品牌DYU已经在亚马逊、独立站等渠道部署，并成为首家进入Costco渠道的中国E-Bike企业。

大鱼智行及一众E-Bike出海品牌正踩在一个爆发性的风口上。欧美两地尤其是欧洲，浓厚的自行车文化为E-Bike的普及提供了坚实的基础。德国等国家的自行车基础设施完善，为E-Bike的爆发提供了有力的支持。

E-Bike是自行车与科技的完美结合，它的出现解决了传统自行车的一些痛点，尤其对于爬坡这样的难题有着显著的帮助。随着技术的发展和电池密度的增大，各色精美实用的E-Bike不断涌现，吸引了越来越多的骑行爱好者。

一个加拿大的深度骑行爱好者表示，E-Bike让他保留了骑行的乐趣，同时还省力，对于年轻骑行爱好者同样具有巨大的吸引力。预计未来几年，使用E-Bike的用户会越来越多。

从2020年起，E-Bike在海外的销量直线上升。当时疫情爆发，许多人选择了灵活出行的方式，E-Bike以其省力便捷的特点受到热捧。许多中国卖家开始在独立站、亚马逊等线上渠道向欧美市场出售E-Bike产品。

随着俄乌冲突产生的能源供应问题、环境污染问题的爆发以及ESG政策的推动，美、德、法、意等国家鼓励绿色出行，对购买E-Bike的消费者进行大额补贴。这使得E-Bike的市场规模不断扩大，全球市场规模已达497亿美元，出货总量为5125万辆，未来几年将成长为千亿美元的大市场。

在大鱼智行等品牌的推动下，E-Bike市场正在经历一场变革。李威作为大鱼智行的创始人，通过精准的数据分析和对市场趋势的敏锐洞察，发现了E-Bike市场的巨大潜力。他通过精准的产品定位和细分市场的策略，使大鱼智行在激烈的市场竞争中脱颖而出。

目前，亚马逊是E-Bike卖家及配套产品卖家的重要渠道之一。据卖家精灵数据显示，E-Bike以及相关配件产品的平均毛利率高达72.69%。Costco是大鱼智行最重要的渠道之一，为其营收增长做出了重要贡献。

E-Bike市场的玩家越来越多，但要在这个市场取得成功需要具备一定的实力和策略。普通卖家可能需要寻找其他周边配件市场的机会。随着巨头的进入，市场竞争也将越来越激烈。对于有实力的出海企业来说，他们通过精准的市场定位和策略性布局，仍然可以在这个市场中取得成功。其资金风险与政策法规息息相关。为了迅速占领市场，VanMoof作出承诺，即使是售价仅为550英镑的产品，也将享受长达三年的免费维护服务，这一决策直接导致其产品的成本超过购买价格。

到2021年底，VanMoof在维修或更新方面的支出竟然达到了惊人的800万欧元。这种策略可谓是“以短期亏损换取市场占有”。

比利时E-bike品牌Cowboy也在疫情后期遭受了巨额亏损，主要原因在于零件短缺和物流问题，导致其产品交货延迟了好几个月。

相比之下，中国的E-bike品牌背靠强大的国内供应链，在零件和物流方面遇到问题的可能性较低。目前，全球E-bike的生产重心已显著向中国倾斜，市场份额占据了极大的比例，有数据显示这一比例高达80%-90%。

在2021年左右，众多中国工厂开始直接涉足终端市场，推出自家的E-bike品牌和产品。由于工厂对产品的深入了解以及更快的迭代更新反应，它们的竞争力日益增强，这也加剧了E-bike市场的竞争。

那么，对于普通的跨境电商卖家来说，E-bike赛道中是否存在机会？答案是肯定的。

E-bike整车门槛较高，普通卖家难以进入，但其相关配套产品却形成了一个巨大的市场机会。例如，头盔、手套、眼镜、骑行衣、水瓶等配套产品都存在着大量的市场需求。

以美国的E-bike销量增长为例，亚马逊平台上涌现了许多E-bike配套产品的卖家，并且销量不俗。据卖家精灵数据显示，与E-bike相关的商品总销量达到了72574件，总销售额超过618万美元。

以来自义乌的洛克兄弟（Rockbros）为例，该公司创始人张新刚起初在eBay上销售骑行踏板、眼镜、头盔、背包等产品，逐渐拓展到各大主流电商平台。尽管客单价不高，但由于骑行配件是骑行者的高频消耗品和高复购产品，因此也能实现较大的GMV。目前，洛克兄弟的全年销售额超过10亿元，其中海外销售额占比60%-70%。

洛克兄弟在拓展市场的也注重产品差异化和内容营销。他们针对不同国家和地区的市场需求推出差异化产品，并大量铺设SKU。例如，针对东南亚的炎热气候推出户外防晒系列产品，针对不同手型的男女骑行者推出不同尺码的产品。他们还重视短视频等内容营销手段，积极利用骑行行业的自带内容属性，吸引并积累粉丝，通过内容衔接获得大量流量，进而推动销量增长。

E-bike赛道的前景广阔，不仅整车市场持续扩大，相关的配套产品市场也呈现出巨大的增长潜力。