高访问量独立站IPO瞩目，估值飙升达20亿，未来展望至2025瞩目站！

今年海外DTC品牌迎来上市热，Molly近日又发现一个独立站品牌首次公开募股，表现就极为强劲——Solo Brands。

这家总部位于德克萨斯州南湖的控股公司在纽约证券交易所交易，股票代码为“DTC”，其计划公开发行1290万股A类普通股，每股定价为17美元，拟募资2.19亿美元。在2021年10月28日午盘交易中，Solo Brands股价上涨23%至20.90美元。收盘时，其股价为17.99美元，虽然低于之前的高点，但仍比最初的17美元上涨5.8%，投资者似乎对该公司的增长前景感到满意。

据MarketWatch称，该公司的初始估值超过21亿美元，称其首次亮相是“强劲的开盘表现”。所得款项预计将用于从首次公开发售前的所有者那里购买或赎回未偿还的股权，以及用于一般公司用途。

Solo Brands成立于2011年，是一个直接面向消费者（DTC）的平台，通过电子商务渠道销售其产品。在提交给美国证券交易委员会的文件中，该品牌确定了其计划在户外市场获得份额的主要方式是通过继续区分为“领先的数字原生DTC生活方式颠覆者”。

其经营的四个优质户外生活方式品牌包括Solo Stove（火坑、炉灶和配件）、Oru Kayak便携式皮划艇）、ISLE Paddle Boards（桨板）和Chubbies（服装）。其平台由其最大品牌Solo Stove领导，其余三个为收购品牌。它的第一款产品Solo Stove Lite是一款超轻便携式背包露营炉，只需使用树枝、木棍和树叶，即可在10分钟内将水烧开。

通过收购了上述的3个品牌，Solo Brands在今年前六个月的净销售额同比大幅增长。截至6月30日的六个月中，Solo Stoves的销售额为1.52亿美元，Chubbies的销售额为5000万美元，ISLE的销售额为1200万美元，Oru的销售额为1100万美元；截至2021年9月30日，三个月的净销售额预计在6680万美元至6930万美元之间。

据相关数据披露，Solo Brands现有每个品牌在2020年的个人品牌净销售额分别为Solo Stove 1.33亿美元、Chubbie 4400万美元、ISLE 2100万美元和Oru Kayak 1200万美元。其中Chubbies以1.3亿美元被收购，是因为Solo Brands看到了其增长的潜力，年销售额从2012年的240万美元增长到2020年的4410万美元。

目前该公司的四个主要品牌正参与到不断增长的全球户外休闲行业，据PJ Solomon透露，从2019年到2020年，美国体育用品和户外休闲类的消费增长了18%，达到约2200亿美元，并且预计将继续增长；此外360ResearchReports的数据称，2021年全球户外装备和服装市场价值估计为493亿美元，到2027年将达到750亿美元。

值得一提的是，现阶段美国独立式独户家庭可达7600万，而该公司旗下品牌Solo Stove在美国的渗透率还达不到1%，这意味着随着品牌知名度的提升，这将是一个巨大的市场。

一份文件显示，它们在2020年共产生了约4200万次独立网站访问，80%以上的销售额来自直接从其网站订购的消费者。这些品牌在社交媒体上拥有超过450万粉丝。目前Solo Brands也在向国际扩张。它将专注于欧洲和澳大利亚，然后进一步扩展到非洲、亚太、中东和南美洲。

接着让我们一同探究Solo Brands旗下最大的领导品牌Solo Stove长什么样！

（Solo Stove官网）

Solo Stove设计简单、巧妙的户外产品，网站主要售卖不锈钢烧木头的火坑，野营炉灶、烤架和配件，产品便携及耐用，为冒险而设计。目前已售出超过800万个火坑，包含40万个5星评论，只要订单满75美元即享免费运费，以及美国本土所有订单免费退货。

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近6个月（4月-9月）网站总访问量为731万，4月流量达到峰值150万，之后流量趋势逐渐下降，8月流量下滑最为明显86万，9月开始回升，环比上涨45.35%。产品主要售卖国家为美国，占比达89.53%。

（similarweb）

据similarweb显示，Solo Stove网站流量来源中，直接访问占比最高，达39.23%；其次关键词搜索广告带来38.08%的流量，其中“solo stove”、“solostove”该品牌词的自然流量上升趋势明显，免费的