黑五激战升级：微妙改变带来惊人十倍增势！深度揭秘销售业绩翻倍秘籍 2025版

美国太阳镜品牌Blenders由两位热爱户外运动的年轻人Chase Fisher和Blake Jensen于2012年在美国加州圣地亚哥创立。在2017年的黑色星期五和网络星期一期间，Blenders的销售业绩令人瞩目，销量达到了惊人的四万单，这是其前年同期的十倍增长！

如此短的时期内实现十倍销量增长，他们是如何做到的呢？作为Blenders的联合创始人，Chase Fisher分享了他们成功的努力和营销心得。他的分享对于跨境电商来说，也许能提供一些旺季营销策略的启示。

Facebook依然是一个有效的营销工具。Fisher强调，社交平台在现代营销中的作用就如同广播电视宣传一样重要。几乎所有企业都会利用社交平台来吸引顾客，Facebook仍然是大多数品牌的首选。对于Blenders来说，97%的销售额来自线上，社交平台为其带来了大量的流量和订单。

细分用户并实行精细化营销是关键。用户是企业最重要的资产，电子邮件仍然是企业与顾客之间重要的联系方式。在进行用户细分时，企业应对VIP、忠实用户、潜在用户等进行明确区分，甚至要对用户的性别进行精细化对待。在过去，Blenders的客户群体中男性占据了近80%，但公司开始积极瞄准女性用户后，女性用户的比例已经增加到了40%。

第三，节日营销要提早开始。与去年同期相比，Blenders在2017年黑色星期五和网络星期一的销量增长了十倍。这背后的原因是他们早早就开始了营销活动。在11月初，Blenders就开始在社交平台上投放广告，主要通过Facebook和Instagram两个平台进行推广。在这短短的18天里，他们发送了17000封营销电子邮件。

第四，营销要大胆，同时要做好应对爆单的准备。像黑色星期五这样的大促销节日往往非常嘈杂，但企业在营销时需要有信心，要大胆。当流量瞬间飙升时，库存可能会瞬间告急。从那时起，Blenders开始保持安全库存，以防突然的大量订单。他们确保每种产品都有大约40件的储备库存，以应对缺货的情况。

第五，生意再忙也要平衡工作和家庭。在节假日旺季，跨境电商卖家常常全神贯注地盯着手机和电脑，但同样需要关注家庭。Fisher作为美国人，在黑色星期五期间也难以兼顾家庭和工作。他强调，虽然生意很重要，但家庭同样不能忽视，要找到工作和家庭的平衡点。

第六，新产品带来新活力。对于Blenders来说，几乎每个月都会推出一款新产品。这种新品的更新不仅丰富了产品线，更是传播品牌的好机会。时常推出新产品可以让消费者看到公司的进步和产品的改进，对品牌建设非常有帮助。

第七，海外生产管理是企业发展中的一个挑战。随着企业的发展，产品不仅仅会在国内生产，海外生产也是常态。与海外供应商的有效沟通和品控是海外生产管理的关键。Fisher强调，他们几乎每天都要与海外供应商保持联系，并确保严格的质量控制。

网红营销要选择对的而不是贵的。Fisher对网红营销有着谨慎的态度。他认为，不是所有网红都适合企业的营销需求。寻找与企业品牌发展经历和价值观相符的网红才能带来积极有效的营销效果。网红营销是一种投资而非一次易，建立长期关系更加重要。