2025年亚马逊新手入门：如何根据发货方式选择合适的业务模式？

在1994年，亚马逊还仅仅是一家网络书店，而今已有了极大的发展。同样，在其17个站点上销售的卖家们也取得了长足的进步。为了在竞争中保持领先地位，您需要了解数据、工具、规则以及其中的漏洞。本文将从物流方式的角度简述以下内容：

一、成为供应商（IP，即VC卖家）

制造商、独家经销商、品牌所有者以及私有品牌销售商可以通过注册成为亚马逊的直接批发供应商。这种商业模式也被称为VC卖家。亚马逊本质上扮演的是零售商的角色。

成为亚马逊的VC卖家具有诸多优势。亚马逊会处理所有与客户之间的交互。您的产品将被列在“由亚马逊销售”的清单中，并附带Prime服务。您还可以访问供应商中心，而您的个人供应商管理员将协助您进行市场营销。

也存在一些弊端。例如，您对谈判的空间掌握得并不多。您可以选择接受亚马逊的（唯一）服务，或者选择不合作。您设定的价格对亚马逊经理是可见的，因此实行差别定价是不可能的。

付款处理需要90天的时间，并不总是及时。亚马逊会保留大部分这些付款，用于支付运输、处理以及产品损坏或丢失的费用。是否以及何时再次进货和向您发送采购订单（PO）的决定都由亚马逊来定。

二、成为第三方卖家

第三方关系指的是您以零售商的身份进行交易，借助亚马逊平台向买家销售产品。您可以完全控制价格，除非有零售价限制。您可以根据期望的利润随时更新定价。

与供应商相比，第三方卖家在库存控制方面拥有更大的权力，交货付款速度也更快。

在亚马逊上存在两种类型的卖家账户。一种是基本账户，任何决定在亚马逊上销售商品的人都必须开设此账户。另一种是专业卖家计划，适用于月销售额超过40笔的卖家。专业卖家账户享有更多优势和功能。

亚马逊提供了多种物流方式供您选择，包括MNF（卖家配送网络）、FBA（亚马逊发货）、SFP（自发货Prime）以及MCF（多渠道配送）等。您可以根据业务需求选择合适的物流方式。

三、混合卖家模式

在现实中，大多数卖家都在亚马逊的不同平台和站点运营，并采用多种发货渠道。他们经常从一个销售计划切换到另一个。随着亚马逊推出新的销售计划，他们的商业模式可能会迅速改变。

对于那些希望与亚马逊进行独家交易的卖家，他们可以选择在不同的卖家账户之间转换。他们还可以调整无货源策略，从套利转向私有品牌。或者，他们也可以推出自己的产品，从Merch by Amazon转向亚马逊手工业务。

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