制造企业跨境破局：智胜三大挑战，决胜跨境电商

今日的制造行业面临前所未有的转型机遇与挑战。多年来，许多具备多年制造各种产品OEM/ODM经验的工厂，一直在行业微笑曲线的底端运营。随着跨境电子商务的迅猛发展，这一局面正逐渐被打破。中国商务部的预测显示，跨境电子商务交易额将大幅度增长，占据进出口总值的重要份额。通过跨境电商平台，制造企业得以从传统的大规模生产模式转型为更加个性化的私人定制生产模式，缩短了中间环节，直接将产品销往国外的小商店乃至消费者手中。

跨境电商不仅为制造企业提供了从终端用户反馈和海量互联网信息中获取产品改进的途径，还为企业特别是生产终端制成品的企业提供了塑造自有品牌、拓展生存空间的机会。在跨越人才、资金和品牌注册等难关后，制造企业在产品选择、定价及推广等方面仍面临诸多挑战。

针对这些问题，《世界经理人》杂志采访了跨境电商运营专家何诺亚先生。何先生曾在美国亚马逊担任电子产品总经理，拥有30年落地零售经验。他针对制造企业在跨境电商中的困境，给出了实用的解决方案。

关于产品选择，何诺亚强调避免简单模仿热销产品。他建议，初入者应着眼于未来可能热销的产品，进行深度研究。传统制造企业可以利用数据工具进行市场调研，分析产品性能、竞品情况、目标市场和竞争对手等数据，确定潜在的爆款产品。一个优质的爆款产品应基于同类产品的改进，解决原有功能痛点，并做好相关专利的申请和认证。

在定价策略上，何诺亚指出价格并非唯一决定因素。他提醒企业要考虑到产品的性价比和浮动成本的概念。在制定价格时，除了考虑设计成本、制造成本等固定成本外，还要将推广和广告费用的投入以及产品生命周期的计算纳入考虑范围。企业可以利用定价引擎了解同类商品在其他销售平台的价格，并通过比较法来合理定价。

关于推广策略，何诺亚表示推广并不仅仅是竞价排名。他建议企业利用多种推广方式，如Google推广、平台内付费流量推广以及Facebook、Twitter等社交媒体推广。特别是在欧美市场，搜索引擎的流量占电商流量的很大比重，因此优化搜索排名至关重要。企业需要根据搜索规则优化产品和服务，以获取更多曝光和订单。通过社交媒体收集用户反馈、进行品牌推广也是必不可少的环节。

跨境电商为制造企业提供了新的发展机遇。只要企业能够突破思维定势、科学选择产品、合理定价并有效推广，便能在激烈的竞争中脱颖而出，实现持续盈利和品牌建设的目标。