Temu黑五热浪来袭，亚马逊反应稍滞，大批清货账号遭封禁——电商新观察2025

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随着黑五大促的来临，Temu与亚马逊纷纷展现身手，展开激烈竞争。Temu早早就启动了大促活动，通过长期的促销周期获取了大量的流量和订单，但同时也提升了消费者对大促的心理预期，对短期促销效果产生了一定影响。相比之下，亚马逊的反应稍显迟缓，并在期间整顿市场，封掉了一批清货卖家的店铺。

一、Temu黑五的低价策略

作为“低价卷王”的Temu，自然不会放过黑五这个流量高峰。期间，Temu推出了高达90%的折扣，同时赠送200美元优惠券。许多商品仅需1美分就能购买，如手套、耳机等应有尽有。除此之外，Temu还推出了0.1美元包邮、超14天未收到货将免单、90天不满意全额退等活动。一位Temu卖家表示，多个产品的日销量达到了开店以来的高峰。高销量并不意味着高利润，许多卖家在竞价上架的机制下不得不退出平台。目前，Temu的追求是无限放大GMV，将“一站式中国低价商品平台”的认知深入人心，推动App下载量的增长。为了这一目标，Temu不惜投入巨资，甚至能够在超级碗上砸下1400万美元打广告。业内人士分析，Temu在这一轮大促中投入的真金白银数目庞大，且已做好持续亏损几年的准备。据研究机构预测，未来2-3年内，无论是亚马逊平台还是跨境电商卖家，都需要面对Temu持续补贴下的低价竞争。

二、亚马逊的反应与困境

在本次大促中，亚马逊似乎反应较慢，错过了部分流量高峰。尽管其黑五活动时间为十天，但许多卖家表示流量被Temu抢光。亚马逊卖家的业绩不太乐观。甚至有卖家称这是多年来最差的黑五。虽然有些卖家订单量增长，但降价幅度同样大，且还需承担涨价的旺季仓储费、配送费等。亚马逊在大促期间整顿市场，封掉了一批清货卖家的店铺，这也让一些卖家感到困扰。

Temu的增长像一股龙卷风，以供应链高度中心化管理、大规模补贴和击穿地板的低价来实现。为了GMV和App下载量的增长，Temu不惜投入巨资。下一个超级碗，很可能还会看到它的亿元广告。相比之下，亚马逊在大促中的反应稍显迟缓，不仅面临流量问题，还面临整顿市场带来的困扰。总体来看，Temu和亚马逊的竞争还将继续，而消费者将享受到更多的优惠和选择。

（封面图源：图虫创意）

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