跨境电商服装卖家持续盈利增长之路：关键因素探讨适用于服装卖家

在过去的一年里，我们观察到跨境电商行业，特别是亚马逊卖家群体，出现了一个有趣的现象。在深圳，一些原本专注于3C品类的卖家，无论是大型还是中小型卖家，都在逐步拓展他们的业务领域，涉足如服装、家居、户外等更多品类。

这一现象背后的原因众所周知。原先竞争激烈的3C品类市场逐渐形成了大卖家的垄断格局，利润率下降，增长速度放缓。相比之下，拓展到毛利较高、市场容量增大、产品属性多样的非标准品领域，已成为大多数卖家的必然选择。

在所有这些拓展的品类中，服装类目的市场容量大、属性多样，难以形成单一的品牌垄断。目前，亚马逊平台已经成为全美服装销售量最大的零售平台，一些卖家加大投入深挖服装类目是理所当然的决策。

无论你是一直从事服装行业的卖家，还是刚刚从其他类目转入的新手卖家，你是否曾思考过这样一个问题：在跨境电商行业中，怎样的服装卖家具备持续盈利和长期稳健增长的核心能力？

我们观察到，尤其是女装品类的卖家，要想实现持续盈利和长期增长，必须具备以下几个核心能力。

第一项核心能力：开发和挑选具有爆款基因款式的能力。在服装卖家中，尤其是在创业初期，老板夫妇的搭档组合中，老板娘往往具备敏锐的挑选爆款的能力，凭借自己的眼光和直觉，准确挑选出畅销款式。而老公则负责公司的电商销售等运营管理。对于服饰类目的卖家来说，能够找到在亚马逊平台上可能成为爆款的、具备爆款基因和流行元素的产品，仅仅依赖对手店铺的上新是不够的，还需要最源头的数据和用户反馈来开发新产品。

第二项核心能力：组合方法高效率打造爆款，并持续获得低成本流量入口控场的能力。流量入口的红利是不断变化的，电商竞争的本质是供应链整体协同效率的比拼。在这一方面，你的团队需要掌握一系列的方法，如搜索+付费广告+关联推荐+社交红人内容+秒杀促销+老客户复购等，来打造爆款。你需要挖掘出在你的客户群体中，那些在社交媒体中具有影响力的意见领袖，让他们成为你产品的高质量、高转化率的评论贡献者，从而获得站外社交流量的入口。如果你是亚马逊平台的卖家，你需要实现核心坑位的控场乃至垄断。

第三项核心能力：高效率的供应链整合能力。跨境电商的服装销售，更多的是抢夺国外的二三线品牌的市场份额。电商前端的流量入口和坑位的争夺，背后本质是匹配的供应链资源的高效率的整合和争夺。你需要了解源头的布料品质、研发、稳定性等情况，确保你的工厂在品质和交货期上比对手更稳定，并维持合理的成本和价格优势。

第四项核心能力：保证平台销售账号和社交营销推广账号的安全体系的能力。随着竞争的加剧和品类的拓展，遇到各种竞争对手的进攻是在所难免的。如果你在亚马逊平台做销售，你的运营打法和对平台规则的理解和适应，必须能够保证你的账号安全。在社交平台培养内容大号时，你需要构建社交渠道的自然流量和付费流量账号的安全体系。销售账号流量入口的安全对库存和资金的安全至关重要。在这个平台上，卖家应该时刻思考如何构建强大的抗打击能力，适应平台政策的不断变化，抵御各种竞争对手的进攻。

本次沙龙活动的主题内容包括：亚马逊服装招商经理的2017年服装品类政策和平台信息宣讲、2017年业绩增长迅速的亚马逊服装卖家案例分享等。还将深入探讨如何巧用Facebook、Pinterest的红人资源来推动亚马逊爆款打造、安全的Review的做法、对亚马逊友好的流量和转化效果好的站外推广中间页面的构建方法等问题。针对亚马逊服装卖家遇到的痛点提供解决方案探讨，并分享什么样的亚马逊服装卖家在2017年具备投资价值。

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