执御周珩：2025年展望——中东市场的无限魅力与未来规划布局

演讲概要：

今天，我有幸在这里与大家分享执御企业在全球化进程中的经验，特别是我们在中东市场的布局和发展。这次演讲是对我们过去几年在中东市场努力的回顾，也是对未来的展望。

一、企业转型跨境的思考

在全球化的浪潮下，许多传统企业正面临转型的压力。我们如何通过新的商业模式，搭上跨境发展的快车？在全球不同的电商平台，我们如何找到适合自己的经营方式？我们又该如何跟上新兴市场的发展步伐？这些问题，我希望通过我的分享给大家一些启示。

二、全球电商状况

全球电商发展日新月异，亚洲尤其是发展最快的地区之一。中东地区的电商环境也非常优越，无论是互联网渗透率、人均GDP、智能手机普及率还是流量数据，都显示出中东电商市场的前景广阔。我们将业务重心调整，锁定中东市场。

三、移动端的崛起

移动端购物正成为电商零售的主流。像自身购物一样，我们的购物习惯随着科技的发展而改变。现在，越来越多的人选择通过手机购物，这也预示着未来电商零售将在移动端完成。

四、中东市场的魅力

中东市场消费力强，人均GDP高，智能手机的普及率高。电商市场的增长率也名列前茅。这些数字让我们看到了中东市场的巨大潜力。

五、市场前景

中东的互联网消费预计将在未来几年内达到巨大的规模。作为移动端购物的领导者，我们看到了巨大的发展空间。我们的企业发展与国家“一带一路”战略相符合，希望通过在中东的成功经验复制到其他国家。

六、中东电商的机遇

中东用户的人口基数大，消费能力强，但开放程度的差异也为我们提供了不同的商业机会。随着一些国家政策的开放，如沙特的新王储政策改革和开放程度的提高，许多行业将迎来快速增长的机会。

七、中东网购偏好

为何选择与海外品牌携手合作？

我们正在深入进行市场调研。当前，国内美妆品牌在国内市场颇受欢迎，但遗憾的是，它们的产品未能广泛地走进海外市场，这导致海外用户对国内品牌的认知度相对较低。事实上，国内品牌在海外市场的用户认知度还有很大的提升空间。我们也积极与国内外各大平台展开合作。我们整合了整个商品供应链，致力于为当地用户提供超过80%的生活所需品。这不仅是我们给用户的承诺，也是我们正在努力实现的目标。

营销策略分享

在营销方面，我分享一些具体数据。如今，我们通过创新的零售模式，包括网红营销方式，与中东地区的超过一千名网红进行合作。与国内不同，中东地区的网红粉丝量多在数百万左右，但也有不少几十万的粉丝量级。我们通过与这些网红的合作，有效地将商品信息推送给粉丝和用户。我们在Google、Facebook等平台进行广告投放，并在Twitter、YouTube等社交媒体平台上进行全年包屏的广告推广。

全球化布局的落地实施

在我们的海外布局中，我们不仅提供本地化服务，还在约旦设立了呼叫中心，并配置了仓储设施。我们在中东地区拥有超过一千名营销和市场人员，致力于在中东地区深耕布局。为了更好地服务当地用户，我们还增加了海外仓的布局。今年，我们的海外仓规模已成为所有中国出海企业中最大的之一，甚至在某些国家中也是最大的海外仓库。

人力资源的本地化策略

在人力资源方面，我们目前超过90%的员工都是本土化招聘的。公司内部也推出了多项人才激励方案，并计划派遣更多国内同事前往海外工作。

与供应商的合作模式

关于供应商的合作模式，执御目前主要采取自营模式。我们的供应商提供优质产品和保障物流服务，而剩下的市场开发、用户拓展、国际物流以及国际支付结算等工作，都由我们负责完成。过去，我们主要通过国内直邮方式将产品送达海外用户手中。而现在，我们增加了海外仓模式，这种模式可以很好地解决跨境物流问题，从而为我们带来更多品类的扩展和更佳的用户体验。

今天我就分享到这里，希望对大家有所帮助和启发。（来源：ePanda出海策略研究）

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