站外引流秘籍揭秘：渠道营销的重要性与必要性2025版”

你是否对渠道营销的意义有所疑问，只是单纯地以销量为导向吗？我发现我身边许多从事渠道推广的同事，他们的专业背景主要是语言类或外贸类，可能并不是市场营销专业出身。像大多数从业者一样，我们的日常工作涵盖了YouTube红人开发、媒体网站开发、社交群组开发等内容。那么，我们今天就来深入探讨渠道营销的本质。

本文将从渠道推广（又称为渠道营销）近年来的发展变化以及常见的渠道推广方式这两大方面进行阐述。第一部分适合所有对渠道营销感兴趣的人阅读，无论你是新手还是老手。

一、渠道营销的重要性

1. 从跨境平台流量扶持政策理解变化

在跨境电商发展初期，渠道营销被称为站外推广。当时独立站商家规模有限，主流销售平台如Aliexpress和Amazon是商家出海的主要通道。品牌商家借助这些平台迈出海外销售的第一步，与平台形成互助互利的局面。

对于入驻平台的商家，平台会根据产品特点提供针对性的流量扶持。这些扶持计划通常通过白名单申请制度，每一个符合要求的品牌商需提交资料，通过层层审批才能获得资源位置。每一次有价值的流量扶持都会为商家带来显著的GMV数据增长。

随着越来越多的品牌入驻，站内资源不得不分摊给其他品牌。面对日益激烈的站内流量竞争，越来越多的商家选择从站外获取流量资源，站外推广因此产生。YouTube红人测评、媒体网站合作、Facebook等社交媒体成为站外引流的主力。

2. 行业大佬成功经验的启示

让我们以Anker和Shein为例。他们的渠道营销数据非常值得关注。我们可以看到，Shein的三大流量来源——Search、Direct和Social，合计占据了整体网站的85%。这意味着每100个用户中，有85人是通过线上某个渠道链接点击进来的。同样地，Anker的线上营销渠道占比总和高达94%，可见其站外投入的比例之高。

二、如何做渠道营销

无论是平台卖家还是独立站卖家，常见的活动推广可分为两大类：单品首发和全店/全平台大促（如双十一、黑五等）。针对不同的活动类型，其渠道营销的侧重点也有所不同。

1. 单品首发

单品首发是目前各个平台常见的推广活动之一。商家在首发活动中获得一定的优势，可以通过此机会拓展用户群。在首发活动的策划中，有几个重点步骤：

首发时间的确定：建议提前两个月确定时间，以便为站外测评渠道预留足够的物流和产品体验时间。

产品卖点的确认：在竞争激烈的同质化产品中，差异化的卖点在渠道推广过程中起着决定性作用。

市场调研：全面客观的市场调研有助于确认站外潜力增长点。例如，如果同类型产品在俄语市场的搜索热度高，那么在单品首发方案中，一定要重点进攻俄语市场。

制定流量方案：单品首发需求点为销量和曝光。渠道营销从业者需要结合预算，覆盖所有线上推广渠道，如媒体渠道、YouTube测评渠道、社交媒体渠道和博客论坛等。

在首发过程中，流量监测和市场反馈是非常重要的。流量监测可以帮助我们不断优化站外推广渠道的质量。市场反馈是验证产品的最佳方式，我们可以通过搜索红人测评反馈、红人粉丝留言和买家关注点等方式收集市场数据。

首发结束后，我们需要进行数据总结和战略调整。市场部需要重视站外流量数据、产品反馈数据和订单转化数据等。制定合适的产品推广策略并收集市场反馈，为销售端和产品端提供切实可行的参考数据。

渠道营销不仅仅是简单的推广产品，更是为了收集市场反馈、优化产品和制定有效的推广策略。一个成功的单品推广需要市场部、销售部和产品部三个部门的综合发力。希望通过今天的分享，能帮助大家更好地理解渠道营销的重要性并更好地进行推广实践。全店/全平台大促

大型促销活动已经成为行业内的常规手段之一。对于许多商家来说，这是一个清仓促销和提高销量的绝佳机会。为了有效地进行此类活动，我们通常从以下几个角度进行策划和实施：

一、促销价格核对

促销活动的关键在于产品具有竞争力的价格优势。在活动开始前，我们需要核实产品在目标推广国家是否为最低价格。如果是，我们可以优先选择主流的市场Deal站点，如pepper集团下的各大站点进行推广；如果不是，我们可以考虑在价格管控较为灵活的社群资源，如Facebook、Telegram以及VK社群等进行宣传。

二、区分主推国家市场

我们通常会建议根据不同的国家市场来进行促销推广。例如，针对某款TWS耳机产品，如果折扣价为24美元，而同款产品在西班牙的历史最低价为23美元，在俄罗斯为26美元，那么我们应该重点在俄罗斯市场进行推广，即使在同一时期，我们的价格是全平台最低的。

三、常用促销推广方案

虽然Deal促销渠道资源众多，但高质量的渠道相对较少。我们建议大家主要关注优质的渠道资源。只有高质量的社群才能带来有效的转化。以下是一些我们推荐的投放渠道及判断标准（仅供参考）：

英语区域：主推Facebook社群，特别是订阅量在10万以上的社群（如美国、英国、澳大利亚）。

西班牙市场：主推Telegram社群，订阅量在2-3万以上的社群；同时推荐mepicaelchollo、nolodejesescapar等Deal促销网站。

德国市场：同样主推Facebook社群和各大Deal促销网站，如Mydealz、Dealbunny、Mein-deal等。

俄语市场：主推Telegram社群和VK社群，订阅量及平均观看量达到一定标准的社群。

在进行促销资源配置前，务必对各个平台及国家市场的价格进行筛选。促销渠道的积累是一个不断测试和优化的过程，需要从业者在实践中积累经验并优化渠道结构。

渠道营销虽然发展不到五年，但正处于飞速发展的阶段。推广专员需要通过操作线上流量来满足不同品牌或平台的流量需求。这看似简单，实则对从业者的专业度和渠道把控能力有较高要求。如果你是渠道营销的新手，希望我的经验能对你有所帮助。中国品牌走向全球市场才刚刚开始，希望越来越多的伙伴与我们一同助力品牌出海，让中国制造的影子遍布世界各个角落。

（来源：骁君的出海观）

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