Joom积极招商打造品牌竞争力，抢抓商机提升订单转化率15%

10月间，印度站亚马逊的招商活动引起了跨境电商行业内的热烈讨论，不少卖家对其产生了浓厚兴趣。紧接着，今年的增长速度引人注目的跨境电商平台Joom在双11购物狂欢节之前，迅速开展了新一轮的招商活动，乘着热度的大潮，对中国品牌卖家敞开了大门。Joom的招商总监Vitaly向业界透露：“此次招商计划的首个目标国家正是中国，首选对象为速卖通平台的卖家。”

西欧品牌对跨境电商态度冷淡，平台需品牌协助提升客单价

自2016年6月创立至今，Joom的目标市场从俄罗斯逐渐扩展至西欧。目前，俄罗斯市场仅占据其40%的份额，而欧洲已成为其发展的重心区域。Vitaly表示：“在平台发展的初期，新兴电商平台倾向于销售低价商品以提高整体转化率，此时的消费者也更倾向于在新的平台上购买便宜的商品。如今我们的每日订单量已接近百万。过渡期过后，Joom需要提高平台的客单价，向西欧消费者销售更高价格的产品。我们现在大量招募来自中国的品牌卖家。”

欧洲品牌不愿涉足跨境电商，中国卖家成为首选

在欧洲，许多品牌对开展跨境电商并不感兴趣。Vitaly分析道：“由于欧洲物流的限制，许多品牌商只能覆盖其所在国的市场，更专注于国内的电商市场。部分品牌商对入驻跨境电商平台的意愿并不强烈。相比之下，中国的跨境电商卖家数量众多，创造力十足，更乐于接受新的市场机遇。”

据Vitaly介绍，申请加入Joom的中国卖家必须拥有速卖通店铺的经历。当问及为何对速卖通平台如此青睐时，Vitaly表示：“速卖通的产品具有强烈的品牌感，这与Joom当前的发展需求非常契合。Joom的较高物流价格需要匹配更高的客单价。”Joom将根据卖家提供的速卖通店铺总营业额来评估其潜力。主要招募的品类将集中在鞋服和3C产品上，对产品的质量和店铺的表现也有一定的要求。

Vitaly告知媒体，Joom也希望招募一些具有较大影响力的品牌卖家，并为其提供更多的资源支持。【点击这里了解】更多入驻详情。

跨境电商平台应借鉴淘宝，融入社交元素

Vitaly透露给媒体：“目前全球三大平台主要采用传统的跨境电商模式，缺乏综合性的社交功能。而在中国，淘宝则是社交功能运用的佼佼者，拥有非常成熟和优秀的运行模式。”

据统计数据显示，在全球72亿人口中，有21亿人活跃在社交平台上，其中17亿人通过移动端使用社交网络。近年来，社交与电商相互融合，Facebook、Twitter等社交巨头开始涉足电商领域，通过自身的用户基础导入电商流量。而淘宝和京东等电商平台也开始在运营中融入更多的社交元素，全球超过61%的公司都在利用社交媒体进行推广。

Joom希望成为唯一一个具有社交功能的跨境电商平台。在此模式下，卖家可以在平台上相互沟通，这样所有的客户都有可能成为网红。Joom将建立一个网红与卖家的沟通桥梁，帮助卖家选择适合他们的网红进行合作。例如，一位年轻的妈妈可以分享她的经验，如果做得专业且粉丝众多，她将有机会获得免费样品。Joom也鼓励更多的年轻人在平台上分享兴趣和爱好。

“卖家本身也需要具备更多的社交营销技能，如制作视频、图片，在站内社交媒体发布帖子吸引粉丝，与消费者直接交流并提供有吸引力的创作内容。更重要的是要保证产品质量和供应链的充足性，在目标市场设定合理的价格水平，并做好产品的‘本地化’” Vitaly总结道。

（文/风口星网 报道）