铁打的爆单王”再现辉煌！双11四小时突破百万，首日GMV达百万美元大关，精准策略创收新纪录

2019年，被外媒评为“性价比之王”的中国黑马手机品牌UMIDIGI，在速卖通双11期间卖出了300多万美元。今年双11，它更是加足马力！短短4小时销售额破百万美元，首日GMV逼近230万美元，仅大促首日便完成了去年双11超过76%的整体营业额！

虽说是后来者，但背靠速卖通这艘出海巨轮，2年多的深耕让UMIDIGI在多个海外TOP国家站稳了脚跟。如今，取得这样的成就并非偶然，相反基于去年双11大促经验以及今年平台战略布局的侧重点，UMIDIGI早早便预料到了2020年双11当天他们必将实现大爆发。身为速卖通平台的运营负责人，Sophia对今年的丰收十分有把握：“今年双11，首日支付转化率同比增长50%！往年的实操经验，加之今年的数据沉淀，让我们很有信心达成这一目标，并且超越既定目标！”

“号准脉，开好方！”双11备战，她两招精准爆单。虽有小幅调整，可Sophia照旧将今年双11的筹备周期往前推了2个多月。整体来看，筹备主要侧重产品端上新优化和店铺引流的阶段性打法来布局：预热期宣传造势；中期孵化培育新品着重预热引流；后期多渠道打开流量入口以承接双11两天的爆单潮。

8月底，盘货清点现货库存和实存货物，定价、定目标盘点所要孵化的新品；9-10月份，培育孵化新品；10月初至10月中旬，依据公司现行战略和平台店铺数据敲定双11大促方案，开始按原定计划培育新品；10月中旬，执行大促方案的切实落地，新品首发活动；10月中下旬至11月8日，借助直播、网红测评、粉丝频道的互动玩法，站内站外侧重“细水长流”式引流和双11活动的透出；11月8日至11月12日，活动开始的关键时刻集中站内外流量引爆双11大促，主要包括秒杀、试用、直播以及折扣站点的优惠营销投放等等。

策略性的战略布局和时间部署下，其实沿用去年双11行之有效的运营策略、新增今年的直播大势玩法，才是引爆UMIDIGI双11爆单的真正原因。

第一，沿用2019年的新品首发、加购抽奖。过往的沉淀和经验都属于加分项。Sophia坦言：“相对其他品类，手机行业的SKU较少，每一个新品的流量积累对于它成为双11爆款都十分必要。通过去年实践，我们发现10月份发的新品在双11期间的爆发力很强，所以今年我们依旧保留了新品首发和加购抽奖环节，以此将流量导入站内，吸引买家关注你的店铺和产品”。

设置抽奖，粉丝频道设置加购有礼、翻牌子以及关注获得优惠权利等玩法。例如，10月26日预热开始后，买家可以根据卖家提示分阶段完成解锁任务；加购不同产品对应的累计任务积分；最后系统根据积分排名进行抽奖，中奖者将免费获得品牌新品或爆品。

第二，新增多语种带货直播，全面引爆双11。原有玩法之下，新的变化正在发生。跨境直播时代正在开启，速卖通和阿里的资源流动走向似乎也在验证这一点：过去一年，速卖通平台上的主播数量翻了7倍，直播总场次翻了两番，由直播带来的成交占速卖通总GMV的份额增长了10倍；2020年5月，速卖通开启全球网红孵化计划，一年10万、三年100万个网红达人；今年天猫双11，速卖通联合阿里巴巴达摩院推出AI实时翻译直播；中国商家只需用中文一键开播，就能同时覆盖全球英语、西班牙语、俄语区的逾十亿人口。

在今年高达10000场的双11直播中，跨境商家的直播场次占比约50%，越来越多的商家大胆走入直播间，借助平台AI翻译的能力用中文向全球速卖通买家直播讲解自家商品。跳脱平台数据和未来的战略布局，不断向好的效果呈现，是包括Sophia在内的布局速卖通直播的卖家最直观的体验感受。“2020年5月，UMIDIGI首次尝试多语种直播带货，直播间观看量达10W人次，交易额达6W美金！事实证明，今年双11首日的直播数据更让我们惊喜，单场次直播最高观看人次超过20W，交易额最高突破10万美元，几乎翻倍增长！”

跨境直播如何带动双11订单狂飙式猛涨，Sophia就以下几个场景道出了她们的玩法攻略：网红、达人资源对接；直播流程；网红合作模式；买家“边看边买”心智的培育