跨境大卖经验分享：数据驱动欧美市场运营策略秘籍！

要了解竞争对手

众所周知，数据分析有助于进行市场调查，从而更好地了解竞争对手和自身情况，即“知己知彼，百战不殆”。周洪指出，卖家应对三级产品线有一定了解，并从功能产品的角度，通过数据端口了解产品在目标市场的价格区间、市场容量、销售目标、转化率、竞争度以及各销售渠道及平台匹配度等信息。在了解对手后，需要解决两个问题：选择哪个国家和平台进行操作。

对于侧重产品的平台如Amazon，周洪强调，还需要进行深度产品分析。他提到，其团队主攻欧美日市场的Amazon平台，为多家知名品牌和上市公司提供跨境品牌建设服务。在这些平台上，深度数据挖掘至关重要。这些国家的中产阶级群体庞大，更注重产品的实际价值而非价格。我们需要研究历代产品，对产品进行升级进化。

关于产品进化途径，周洪介绍了他们的方法：研究当地品牌的同类产品、模拟产品使用场景、本地化采样产品的UI、包装、ID数据，从使用人群的性别、收入、年龄、使用方法、购物习惯等众多数据中提炼出产品开发方向，建议工厂生产出更符合目标国家和平台需求的产品。

对于竞争对手，我们需要关注他们的搜索排名、销量和价格曲线的关联、类目排名、标签设置等，通过推测其商业得分来制定针对性策略。当卖家拥有品牌后，更应重视挖掘产品深度数据，根据当地市场的消费端数据推测竞争对手的进化策略，从而准确定位自身产品。

重视各大平台的标签优化

周洪指出，在亚马逊的流量通道中，除了自然搜索流量和广告流量外，类目流量、图片导航流量、标签流量和亚马逊推送流量也十分重要，需要针对性优化。例如，标签流量与关键词无关，强调的是相关性。标签不一定是关键词，需要在属性等其他部分单独优化。

不同平台的人群定位区别很大，选品选平台时需精准数据分析

周洪强调，亚马逊、速卖通、Wish三大平台在欧美的人群定位区别很大，因此在选品选平台时务必进行精确的数据分析。有些产品在某一平台表现不佳，但在另一平台可能大受欢迎。

打造产品至Best Seller Rank的完整流程

结合多年实战经验，周洪介绍了将产品打造至Best Seller Rank的流程：首先准备清晰、地道的listing英文产品资料；其次通过广告、活动、SNS进行测款，同步优化图片、价格、描述；然后上活动、做关联、集流量，逐步积累评价；转化率稳定后全开站内广告；逐一优化流量端口；站内流量吃完后开启站外流量。在这个过程中，数据分析是关键。例如，通过Google trend、速卖通飙升词工具等发现市场潜力巨大的电子产品，再通过系列工具进行产品定位和规划。在产品上架后，确定主推广关键词和属性词，然后按照推广步骤操作。

现在网络技术发达，卖家可以便捷地获取目标国家的工具和数据。但最重要的是人才。熟悉当地市场文化、电商知识、熟练使用工具和目标国家外语的专业人员是跨境电商行业的核心。周洪推荐了一系列实用的数据分析工具，包括阿里的系列工具、Google的系列工具以及其他深度数据挖掘工具、SNS平台类工具等。同时强调，网络时代的红利在于可以利用工具挖掘到大部分需要的数据，但仍需不断完善自己的专属工具来完善所需的大数据。