专供跨越蜕变，十年长跑合作的秘诀解析”

早期华南地区的“亿级外贸”群体和华东产业带下的外贸“制造大军”，在跨境电商风潮的推动下，正面临着转型的重要关口。他们正积极寻求适应国际市场需求的新的发展模式。

在这一背景下，中国传统外贸工厂的转型之路呈现出两极分化：一部分工厂开始转型为品牌卖家，另一部分则专注于为跨境电商卖家提供产品，形成了“跨境专供”的新型业务模式。这种新模式成为了一些制造型企业降低门槛、提升利润以及成功转型跨境电商的关键。

今年初，风口星网接触到了从事宠物牵引用品制造的企业。这家企业自2009年开始，通过产品线的扩展和自主设计的转型，成功找到了一条符合跨境电商发展趋势的道路，解决了自身出口转型和运营能力不足的难题。

以广东顺德的贝迪工艺礼品有限公司为例，这家企业自1991年创办以来，经历了多次产品和业务的升级。在市场竞争日益激烈和营收增长疲软的环境下，他们选择了拓展产品线和销售渠道，转型进入跨境电商领域。公司负责人James表示，他们借助企业的产品基因实现了盈利，并与多个跨境电商平台合作，跨境订单采购量逐年上升。

贝迪与卖家的合作关系已经持续了十多年。他们之所以能够维持这种长久的合作关系，关键在于自主设计、产品质量和柔性供应链的核心竞争力。贝迪拥有具备买手特质的设计师，能够敏锐捕捉市场流行趋势，并结合市场需要设计出符合消费者需求的产品。他们也非常重视知识产权保护，加大了自主设计的新品输出。

在宠物用品行业，产品质量是消费者最为关注的问题。贝迪注重产品的功能性设计，并进行多项测试，以确保产品的质量和安全性。他们还建立了符合跨境电商卖家采购性质的柔性供应链，以应对卖家的不同需求。

面对新的一年，“互联网+跨境贸易+制造”的模式越来越成为传统制造企业拥抱跨境电商的新业态。跨境专供不再仅仅是“倒买倒卖”，而是传统制造企业适应跨境电商时代的一种新型业务模式。业内人士Gary认为，中国制造企业可以通过这种新模式获得更多的利润空间和定价权，甚至可以与运营能力强的卖家进行品牌合作。各大电商平台也在扶持工厂型卖家的崛起，为从事跨境专供的企业提供了更多的发展机会。

（文章来源：风口星网 钟云莲）

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