2025入局跨境电商，能否实现深圳湾房产梦想？

然而现实往往比故事更真实，通往高回报生意的路从来就不是自古华山一条道，看多了媒体耸人听闻的报道之后，如果你将视角拉得再高一些，分赛道来俯瞰整个行业时，又会发现更多耐人寻味的新景象。

2021年9月1日15点，有着跨境电商双11之称的九月采购节如期开幕，一天之内就有超过1万场to B直播在全球上演，为全球采购商提供在线、实时的服务，向全球推荐来自中国品牌和中国服务。

阿里巴巴国际站九月全球采购节，依然火热，跨境B2B赛道，依然稳定又忙碌。对所有渴望在跨境B2B电商行业继续高歌猛进的中小外贸企业而言，九月会是今年下半年最重要的一站。

而且这还建立在今年上半年一片大好的形势之下：最新数据显示，前7月阿里巴巴国际站上日均访问买家数、支付买家数、在线交易额同比均增长60%以上，创下了历史新高。

一边是海水，一边是火焰，这就是当今跨境电商行业的最佳表述。如果你觉得跨境电商不好做，还在犹豫该不该入局，不妨多看几条赛道。因为一旦踏进To B赛道，你可能又会发现广阔天地，可以有很大作为。

天时地利人和，跨境B2B正迎来黄金机遇期

柳枝顺从风势，方能枝繁叶茂，如今风头正盛的跨境电商B2B行业正在吸引越多越多玩家进场。这里面，既有政策的东风，也有行业自身快速发展引发的“虹吸效应”。

政策方面，6月22日，海关总署宣布，从7月1日开始，全国海关复制推广跨境电商B2B出口监管试点。这是自去年7月首批开通10个城市，9月又增开12个城市后，决定在全国复制该政策。

这意味着，如今，外贸在技术层面已经像内贸一样简单了。此次向全国推广跨境电商 B2B 模式，目的就是要降低通关、结算、退税等政策门槛。值得一提的是，这项政策特别利好中小微企业，单票5000元以下的一般货物，直接以清单模式申报，几分钟就能放行。

Forrester预计，到2023年，全球B2B电子商务交易额将达到1.8万亿美元。而阿里巴巴国际站平台数据显示，其支付买家数更是连续三年100%的复合增长率。买家数的增多，意味着更多的商机，更多的赚钱机会。

由此可见，跨境2B在发展上具备更大想象力，加上不断攀升的边际效应吸引了更多人关注。大量跨境卖家已敏锐地嗅到商机，进入To B赛道，希望探索更多利润空间。

但必须承认，2C商家进入B端赛道后，往往会遇到以下挑战：

1. 客户。

C端为个人采购，更关注“品”的部分，如颜色、尺寸、适用性。且多为一次性采购，复购率在2-3%；而B端大多为公司采购，更关注“商”的部分，如发货周期、港口、运输、企业资质，复购率维持在50%+。相对C端，B端用户的购买决策更复杂和更立体，抓住用户的需求难度更大，更有挑战性。

2. 选品。

C端选品为即时的个人消费，表达的是个体对当前消费潮流的体验；B端选品则偏重于对未来趋势产品的判断而提前布局。针对不同的选品差异性，只有转变选品思路，才能在每个阶段推出最有趋势性的选品，在跨境电商B2B走得更远。

3. B端运营。

C端运营更关注如何跟用户调性匹配，即加强用户粘性；B端运营侧重于将产品让更多人听懂，传递出产品价值。正是基于这种差异性，C端会从零售商角度贴近用户需求，满足用户的个体性体验，B端则是从批发商角度释放出商业前景：同样一款商品，针对C端的运营更强调产品功能性，针对B端的运营则更强调产品在市场中的稀缺性。

4. 资金流。

C端基本是现货交易，现金流相对稳定，但是流量、仓储、平台等费用更高；B端因为批发属性，整体资金流更大且有一定的周期，怎么做好资金流的时间差很关键。在因为批量出货产生潜在资金压力下，有没有类似支付宝的担保交易等就很重要。

小结一下：

B端更赚钱，所以千万人皆往矣，但是在客户、选品、运营、资金流等方面的压力更大，需要学习的地方还有很多。

C到B做国际站，怎样持续赚到钱，大咖们是这样做的！

时间的流水看似平静，下面实则深不可测，谁也不敢精准预测未来。

韩席他的前半生实践了这句话。

80后的韩席军(花名韩子风)，是开拓者智库创始人，现任贝克莱恩集团CEO，也是一名拥有12年外贸经验的“老外贸人”。

润米咨询的创始人、《新外贸》课程的主讲嘉宾刘润，有一句话十分贴切地诠释了《新外贸》C到B系列课程的价值所在。他认为这门课程旨在把外贸从业人员在实际经营中的种种感悟与见解、企业经营过程中的核心战略思路以及如何实现从传统贸易到跨境贸易的转型、如何提升企业的盈利能力等重要经验，通过课程的形式分享给更多的人，帮助他们从中受益。这也是一种知识和经验的传承。这些宝贵的经验来自于阿里巴巴外贸圈的实践分享。值得注意的是，以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。如有任何关于版权的问题，请及时与我们取得联系。