IPI阻碍FBA进货，SFP紧急救援方案

SFP和Premium Shipping有什么区别？

有时候会听到有小伙伴讨论”SFP”和“Premium Shipping”是否有区别，但”Premium Shipping”完全是不同的计划。从本质上讲，它使用自行配送的卖家可以为客户提供更快的配送服务选择。

要获得Premium Shipping的资格，卖方必须在30天内完成以下订单配送标准：

1. 99％有效跟踪率

2. 准时交货率达97％

3. 小于0.5％的卖家取消率

合格后，卖家可以向客户提供额外收费的Premium Shipping选项。在美国，这些运送选项包括一日运送和两日运送。

为了保持合格，卖方必须在其Premium Shipping订单上保持上述要求，但有效的跟踪率（带有跟踪号的订单比例）应为100％。

Premium Shipping和SFP不应真正相互比较。Premium Shipping可让卖家向买家提供快速的送货方式，而SFP是一种无需使用FBA即可在商品上获得Prime徽章的方法。

符合”SFP”资格的要求是什么？

SFP不对所有卖方开放，只对那些满足要求的优质卖家开放，即使如此，他们也必须有资格获得Premium Shipping并通过SFP试用期。在试用期间，Prime徽章不会显示在其商品上，但卖家仍然必须按照SFP的发货要求提供配送服务。

如果卖家成功通过了试用期，则可以加入SFP计划，Prime徽章将显示在其产品上。

要维持“SFP”的状态，卖方必须：

1. 继续提供Premium Shipping选项；

2. 准时出货率达99％；

3. 卖方订单取消率低于0.5％；

4. 对至少99％的订单使用Amazon Buy Shipping服务；

5. 使用亚马逊支持的SFP承运人交付订单；

6. 同意并遵守亚马逊退货政策；

7. 允许亚马逊处理所有客户服务查询；

SFP的注册过程如下：

Premium Shipping

卖方必须证明他们能够始终如一的提供Premium Shipping服务。在开始SFP试用之前，不必开通此服务，但是当卖家在取得Premium Shipping资格后，此能继续考虑申请SFP计划的事儿。

申请SFP

卖家可以从卖家中心中注册SFP。然后，卖家需要将产品分配给“ Prime trial”运输模板。只包括这个模板内的产品参与试用期要求评估。

试用期

试用期为5到90天，最少200个订单。在试用期内，卖家必须保持上述绩效百分比。

保持SFP状态

卖方通过试用期后，他们需要继续根据要求继续为客户提供一致的服务。

我应该使用SFP还是FBA？

决定使用SFP还是FBA并不是选择成本最低的就行那么简单，有许多因素需要考虑并相互平衡。这里是一些主要的考虑因素：

仓储配运

首先要考虑的是你是否已经有了自己的自发货仓储物流体系，并且这套体系运转的非常棒，可以称的上是非常优秀了，那么，可以考虑SFP计划，否则，及时申请了SFP计划，也只是给你加了一个套索让你完成一个不可能完成的任务。

如果你的业务刚刚开始，那么建议还是利用FBA，因为这套体系已非常成熟，运用起来无疑是很容易的，你可以把精力全部投入到销售运营当中。当销售情况非常良好，销售体量达到一个客观的规模之后，再考虑SFP是一个比较好的选择。

商品结构

拥有数千种商品的卖家应该很清楚，并非所有商品的销售速度都相同。有些商品的销售增长速度很快，而另一些则在经常都处于不温不火的状态。由于FBA是有仓储成本的（包括长期仓储费等），如果商品滞销了最终的仓储费会非常昂贵。

很多卖家可能仍想继续销售这些产品，可能因为它们在其他渠道卖得很好，或者存货很多不得不去销售。但是不论如何，如果这些商品继续保持一个低的库存周转状态，将它们继续放在亚马逊仓库里可能是一种扩大亏损的错误选择。

高价值的商品

如果是专门销售高价值商品的卖家，则SFP也是一种不错的选择。因为高价值商品在仓储和货物运输上可能会有更多的要求，而FBA在仓储和发运时无法识别这类商品导致会出现损坏的可能性。

在这种情况下，卖家可以选择自行配送商品并注册SFP，一方面可以根据具体商品的特性做个性化的仓储配运处理，另一方面也可以享受Prime徽章带来的好处。

税法

商品的存储位置是确定美国营业税责任划分的重要因素。

在FBA模式下，亚马逊负责仓储和运输卖家的商品，这意味着商品的存放地点是由亚马逊决定的而不是自己。卖家可能有责任在许多不同的州缴纳营业税。对于绝大多数卖家而言，这在管理上都会是个烦。

成本因素

如前所述，通过FBA进行销售所产生的费用可能会或可能不会超过SFP计划进行自己运输的费用。

对于产品种类繁多，尺寸，重量和销售速度不同的卖家，要找到最经济的选择并不是一件容易的事。相反，许多卖家将采用一刀切的方法，该方法具有简单性的优点，但成本会很高。

还有一部分卖家使用每月的平均销售额以及近似的产品尺寸和重量来制定简单的规则，关于SFP计划的深入理解

事实上，虽然有人对SFP的免费送货政策有所微词，但这并非其核心价值所在。SFP的初衷是为了让产品能够顺利进入Prime行列，我们应当全面评估其带来的Prime徽章所带来的权益。即便使用亚马逊物流，其背后仍需承担运输成本，但通过FBA物流费用，这一成本得以间接分摊。

获得Prime徽章对于产品来说，无疑是一个巨大的销售助推器。以简单例子来说，你是更倾向于每月以微薄的利润卖出少量商品，还是以相对较低的利润卖出大量商品？虽然卖家需要精打细算以提升利润，但规模化销售才是真正产生巨大利润的最佳途径。

如果SFP计划不能为你的销售额带来实质性增长，那么它自然不值得投入。而在考量是否使用SFP或MFN时，确保销售额的增长是唯一的考量因素。

申请并维持商品在SFP状态的标准非常严格。这正是亚马逊的做事风格，它不会轻易地给任何商品授予Prime徽章。所有这些都是基于客户体验的考虑。如果你的配送绩效还有待提高，那么在考虑加入SFP之前，你应该先集中精力改善当前的配送问题。

无论在当前的市场环境下，还是在其他任何时期，对于卖家而言，SFP都是一个不可多得的机会。SFP的高标准也意味着并非所有卖家都能轻易达到。其实质是，它使那些已经做得很好的卖家更加优秀，而对于那些在各方面仍有待提升的卖家来说，他们需要先解决自身的问题。这是核心所在，否则无论是提升IPI还是参与SFP计划，都会变得遥不可及。

A-Lu跨境团队为大家带来的“IPI问题导致FBA无法进货，SFP是否可以解救？”系列内容到这里就告一段落了。如果你有任何疑问或需要进一步的交流沟通，请随时与我联系。感谢大家一直以来的支持，让我们一起继续支持A-Lu跨境。

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