价格战冲击下，跨境电商面临生存之痛

【编者的话】：跨境电商经历价格战是市场发展的必经之路，因为价格导向在市场中具有巨大的影响力。随着行业的不断整合和优化，价格战的必要性会逐渐减弱，而服务竞争的趋势将逐渐显现。今天，风口星网要分享的是Perome对跨境电商价格战必要性的分析以及未来的趋势预测。

原文分享如下：

2013年对跨境零售而言是一个重要的年份，国家政策的扶持和媒体的广泛报道使得这个之前一直泛灰的行业逐渐浮出水面，吸引了更多的参与者。这也直接导致了价格战的爆发。

为什么卖家之间会爆发价格战？

虽然卖家们都深知价格战对自身的伤害，但在实际竞争中，他们往往难以找到比价格战更为有效的办法来打败对手、赢得客户。在跨境电商平台上，总有一些以价格杀手著称的大卖家通过低价策略取得优势。即便这些大卖家有着显著的优势，也难免会被其他卖家的价格战策略所困扰。

去年，速卖通平台上的价格战尤为激烈。卖家们竞相降价，甚至有时会出现恶性竞争的情况。独立平台也未能幸免，几乎每家商品页面都设有防止对手挖走客户的价格匹配功能。客户变得越来越精明，有时会利用竞争对手的网站商品链接要求降价。

入行门槛低使得价格战成为买家互相竞争的利器。

个人卖家在刚开始起步时，由于自己完成产品开发、编辑产品资料、上架商品等全部工作，成本相对较低，因此可以标出更低的价格来迅速获得新客户。大卖家则通过采购大量货物来压低进货价，从而在价格上具有竞争优势。对于中间层次的中小卖家来说，面临着人力成本和商品采购压力，打起价格战来往往底气不足。

跨境电商的入行门槛真的低吗？

只要你有一台联网的电脑、略懂外语，甚至不需要太精通，借助翻译工具就可以在速卖通上轻松开店。在深圳华强北附近，夫妻搭档的小卖家们随处可见，男人负责技术方面的事务，女人负责财务和客服。他们接到订单后就在附近的华强北市场采购商品，然后发货。

海外买家的需求决定了价格的重要性。

海外买家在跨境电商网站上购买商品的首要原因是价格因素，其次是当地无法购买到所需商品。以美国人为例，如果当地商店的安卓手机价格昂贵，他们很可能会通过谷歌搜索找到价格更便宜的全球包邮的安卓手机并下单购买。

产品同质化加剧了价格竞争。

如果你是一位海外买家，想购买一个iPhone 5S的皮套，在网上搜索后会发现成千上万的来自中国的供货商提供同样款式的皮套。在这种情况下，价格就成了决定性因素。独立网站间的价格竞争日趋激烈，从全球免邮到比价工具的盛行都削弱了卖家的利润。

兰亭集势如何避免价格战？

大企业有自己的打法。为了保持高利润并超越竞争对手，他们不会采用小卖家常用的招数。兰亭集势通过整合供应链、控制从上游到下游的各个环节来避免价格战。他们还推出了与婚礼策划相关的app，随着婚纱利润率的下降，开始拓展3C类产品线，并取得苹果认证配件厂家的授权。

中小卖家如何避免价格战？

如果你的产品具有独特性，自然不用参与价格战。卖家在选品方面需要下更多功夫，尽量避免产品同质化。有些卖家为了节省营销成本而选择复制热门产品，但这样做忽略了服务成本，即使客户下单也可能无法找到匹配的产品发货，反而影响了自己的口碑。

面对价格战何去何从？

由于价格战的影响，3C跨境零售的毛利已急剧下降。Perome预测跨境电商将在2014年面临一次大的洗牌，价格战会淘汰一批弱势卖家。下一阶段将是服务竞争的时代，品牌化路线将成为摆脱价格战的最佳选择。一些小型品牌商通过精心经营和发展团队取得了显著的成绩。对于想要进入跨境电商领域的朋友来说，需要谨慎考虑并认识到这个行业的风险与挑战。希望他们能够在激烈的竞争中找到生存和发展的空间并逐步实现自己的目标营收额冲刺计划达成自己的目标营收额冲刺计划并实现他们的梦想营业额冲刺计划朝着更高层次迈进共创辉煌！我们将继续关注跨境电商行业的最新动态并分享更多有价值的信息和建议请大家关注作者微博@Perome以及风口星网官方微信号：jinfengkou以获取更多行业资讯和学习资源分享资讯、共创行业辉煌未来！