料神Sam揭秘产品关键词搜索秘籍：高效搜寻之道引领潮流风向标2025版

【编者按】：许多业务员对所销售的产品非常专业，但了解自身产品还不够，对于周边关联的产品也需要了解，同时了解客户购买产品后的用途也非常重要。通过料神Sam的文章分析，相信对业务员如何上网搜寻买家会有一定帮助。

原文分享如下：

很多人受限于思维模式，只关注产品本身！

有一个业务员跟我聊天，他销售的是玻璃器皿产品，说自己已经很了解自己的产品了。我问他如何寻找客户，他说用GOOGLE搜索，但在使用产品关键词搜索时效果并不理想。

我告诉他，首先要扩大搜索范围，不要仅限于产品词。比如，除了搜索玻璃器皿，还可以搜索维基百科介绍玻璃器皿的内容，以及B2C网站如amazon、eBay上的玻璃器皿销售页面，B2B网站上的玻璃器皿产品页，甚至博客和SNS平台上关于玻璃器皿的文章等。

他问我如何进一步筛选，我告诉他可以使用一些过滤词来过滤掉不必要的网站类型，专注于企业/公司网站。这可以提高效率，但如何保证这些网站是最优质的资源呢？这需要结合更多的关键词组合和从客户入手的策略。

我进一步解释，让他多研究关键词的组合，有目的性地搜索想要的客户网站类型。同时跳出产品的思维，从客户市场入手，了解上下游和流通链，设定关键词寻找特定客户类型。他对此有些疑惑，于是我问了几个问题了解他的客户用途和需求。结果发现他对一些客户的购买用途并不清楚。

在外贸业务中，了解客户需求至关重要。我给他建议，查看客户网站了解其商业模式和产品供应领域。如果他发现自己对客户网站的认知不足，那就去补救这一点。有些客户的网站可能没有明确说明供应领域，可以直接发邮件询问。使用诸如“我们正在针对客户产品的应用领域开发新产品”等借口不会引起客户的反感。

我们在搜索过程中偶然发现这个结果，是不是说明沙滩拖鞋和假日服饰之间有着千丝万缕的联系呢？我们还发现了一个新的产品类别词汇，那就是beach clothing and footwear（在海滩用品领域，clothing/dressing和footwear经常一同出现）。

点击进一步探索，根据我的经验来看，沙滩鞋这一类别必然包含沙滩拖鞋。果然不出所料，我们看到了四种不同款式的沙滩拖鞋（由箭头指示）。这些款式关键词可以添加到我们的关键词库中。

我们已经证实了假日产品和沙滩“衣足”之间存在关联。（我们将beach clothing/dressing和footwear统称为“衣足”。在设置关键词时，我们可以考虑使用holiday supplies假日用品这一类别，同时确定beach footwear也是关键词之一。在此基础上，还可以进一步拓展，比如特定地域如城市、州等。例如，LAS VIGAS这样的具体城市（相对于国家这样的宏观概念，我更推荐优先关注像港口这样的具体城市）。

关于产品关键词的使用方式有很多种。尽管拖鞋这个词“Slippers”没有出现，但通过搜索特定的款式和特征，仍然能够找到沙滩拖鞋。比如，我们可以选择之前网站上看到的四种款式之一，比如第二款flip flop。实际上，搜索beach flip flop或者beach footwear flip flop也会有很好的效果。虽然没有出现产品词Slippers，但关键词的特征足以进行精准定位。

关注外贸行业第一微信号【jinfengkou】，获取更多行业资讯和实用技巧。