年终大促秘籍：杨小英揭秘打造爆款的策略利用热销产品引爆年终促销热潮

进入十月，标志着电商年终促销季的正式启动。对于“双11”这个新晋热门节日以及像“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”这些依旧备受瞩目的促销活动，它们都在影响着中国卖家的整体销售情况。为了帮助卖家更好地应对这场年终大战，风口星网推出了《年终大促指南》系列文章。这篇文章来自于外贸实操指南《C周刊》2014年1月刊，经过部分删减后呈现给读者。

武汉衣生活服装有限公司在此次年终购物季中的订单量也有着显著的增长。公司代表杨小英在接受C周刊采访时表示，在本次促销活动中，公司对不同的产品进行了功能划分。一些利润较低的产品被用来吸引客户，而日常销量较高的产品则作为主打产品推广。款式的选择是销售的关键，它直接影响着产品的销售情况。

在选择主打产品时，杨小英透露了一些技巧。某些产品对折扣有特定要求，因此公司会特意选择一两款低利润的产品来冲销量，吸引客户。公司还会结合日常销量和销售情况，仔细选择款式，估算出大概的销量，以确定哪些产品适合作为主打产品。虽然这样做短期内利润较低，但从长远来看，吸引老客户带来的长期利益更为重要。

杨小英还告诉C周刊，公司主要通过速卖通平台进行销售，在10月、11月、12月这三个月，公司都会配合平台的促销活动进行推广。在准备促销活动的爆款备货时，公司会依据系统显示的销售数据，结合活动的资源、流量、增长率、转化率等信息来推算需要的产品数量。

杨小英提到，在销售高峰期，物流问题常常成为一大挑战。公司目前已经开通了到俄罗斯的陆运，但时效性上还存在一些不足。对于出口到美国的订单，则主要采用e邮宝进行配送。除了物流问题外，公司在爆款操作方面也存在一些不足。由于对部分地区的消费者喜好和趋势了解不够清晰，导致一些爆款产品的推广效果不佳。这也是公司未来需要重点加强的地方。