草根出身的网红董事长项乐宏引领乐歌股份开启跨境新篇章：第二增长曲线战略深度解析迎业界瞩目时刻

第一部分：风雨中的成长与坚持

在风口星跨境名人堂的第58期，我们迎来了乐歌股份的董事长项乐宏。他是一个从草根出身到拥有近280万粉丝的网红董事长，经历了IPO的失败与成功，带领乐歌多次转型升级。面对各种挑战和质疑，他始终坚守长期主义和合规经营的原则。

陈林：请用三个关键词形容一下您的个人经历。

项乐宏：首先是草根出身，我来自一个农村家庭，通过不断学习和努力，获得了全日制的学士学位、硕士学位，还有博士学历。第二个是如履薄冰，乐歌经历了多次转型和挑战。第三个是长期主义，我们认为创业不能只追求短期利益，必须要有长远的规划和合规的经营。

项乐宏：2011年的上市失败给了我很大的打击，但我们也因此更加努力，沉淀了6年后，乐歌在2017年成功上市。在这个过程中，我们加强了专利的研发和保护，最终在“337”官司中达成了和解。

第二部分：IP的力量与磨砺

项乐宏在抖音上有近300万的粉丝，他分享了自己的心得和方法。他认为，人人都可以是一个IP，无论是才艺还是财富，都可以成为销售和服务的平台。他的IP不仅带来了影响力，还帮助公司改善了品牌形象和各方面关系。

虽然在网上会有一些，但项乐宏表示只要走在正道上，就不怕影子斜。他用自己的知识和经验帮助更多人提高认知，赢得了越来越多粉丝的支持。

第三部分：布局海外与垂直深耕

乐歌给人的印象是卖升降桌的跨境大卖，但从2022年开始，乐歌开始拓展电动床、电动沙发、人体工学椅等品类。项乐宏表示，企业的能力是有边界的，要做到数一数二，就不能三心二意。乐歌把核心技术做到了行业头部，然后考虑扩张，但始终在垂直前进。

项乐宏还谈到了公共海外仓的建设。他认为海外仓的需求巨大，电商规模越来越大，而海外仓储价格也在上涨。乐歌决定剑走偏锋，选择重资产、自建地的模式来建设海外仓。他表示，当时很多人看不懂这个决策，但他坚信这是一个商机。如今看来，这个决策已经取得了巨大的成功。

第四部分：未来展望与挑战

未来，乐歌将继续拓展海外市场和品类，同时也会面临更多的挑战和机遇。项乐宏表示，他们将继续坚持长期主义和合规经营的原则，不断加强技术创新和产品研发，为消费者提供更多物美价廉的产品。他们也将继续探索新的商业模式和机会，为公司的持续发展注入新的动力。

在风口星跨境名人堂的访谈中，我们看到了项乐宏的创业历程、他的智慧和决心。我们相信在未来的日子里他将继续带领乐歌走向更加辉煌的未来！

海外仓是一种稀缺资源，其价值不可估量。特别是在美国这样的地震频发区域，仓库更是抢手货。在美国人口集中在沿海地区的情况下，建在中部地区的仓库能够大大降低快递的时效性和经济性。要在港口附近布局仓库却面临土地资源极度稀缺的问题。

尽管很多人包括我们公司团队在内并未完全理解海外仓的重要性，甚至受到一些高管和资方的反对，但我们依然坚定地投资购买了七个海外仓。幸运的是，全球疫情的爆发使得电商需求激增，仓库价格飞涨，让我们获得了可观的回报。

基于管理和投产比的考虑，我们决定扩大仓库规模。利用美国的税务规则“1031”，我们卖掉了部分仓库回收资金，购置了5000亩工业物流土地，现在大幅增值。

项乐宏先生认为，美国电商整体需求将继续增加，带动海外仓的需求增长。第三方公共海外仓的需求也将进一步增加，主要原因是平台的多元化。亚马逊在美国电商销售中占据重要地位，但其仓库面积有限。未来，没有仓库的企业将更加依赖像乐歌这样的第三方仓库进行半托管。

除了海外仓，乐歌还开展了分销业务。项乐宏表示，这一业务是为了帮助外贸工厂找到销路，帮助SOHO电商找到货源。这是一个有意义的、有价值的举措，相当于千军万马冲向广阔天地，也是乐歌作为跨境电商行业推动者的责任。

在分销业务的拓展上，乐歌具有显著的优势。拥有强大的实力和声量，再加上丰富的经验和优质的产品，使得乐歌能够在B2B平台上拉起工厂和货源方。项乐宏表示，乐歌的财务报表表现强劲，拥有多个海外仓，并且在传播方面也有优势。乐歌还懂产品和卖家，因为本身就是已经做到行业头部的卖家。

展望未来，项乐宏表示坚定看好中国跨境电商的发展前景。对于中国电商平台的出海模式如TEMU、SHEIN和TikTok等新模式渠道的发展前景持乐观态度。他认为这些平台为中国产品提供了更多走出去的机会，并对整个跨境电商行业甚至整个外贸出口产生了深远的影响。同时他也强调合规经营的重要性以及聚焦的重要性。最后他寄语跨境电商界的朋友：小赛道也能闯出一片天！希望他们能够抓住机会坚定发展自身业务！期待大家在各自赛道内创造财富的同时也对未来充满信心和期待！

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