美妆界的黑马，年销15亿巨浪来袭！风靡日本掀起新风潮！

近年来，国货美妆出海已经成为一种新风尚，迎来了“扎堆出海”的热潮。例如完美日记、花西子、花知晓、菲鹿儿、卡婷等国货美妆品牌纷纷进军海外市场。而ZEESEA/滋色则是其中的佼佼者，他们凭借独特的品牌文化背景和硬核的产品供应能力，在海外获得了众多喜爱。

ZEESEA的海外布局一开始就选择已经趋向成熟的日本、北美等发达国家，这显示了他们的前瞻性和勇气。虽然欧美地区的彩妆市场已经趋向饱和，消费者的审美、文化背景、个人需求喜好都有所不同，对本土品牌已经有了一定认知，因此对于新品牌的选择更显挑剔。但ZEESEA凭借其独特的产品品质和IP赋能，成功在日本市场掀起了“中国风”的潮流，迅速走红。

ZEESEA的产品销量持续飙升，与其大牌同厂同源的产品品质以及IP赋能息息相关。他们有过替欧美美妆品牌代工的经验，因此在美妆这块有着得天独厚的优势。他们的受众主要集中在18-34岁之间的年轻女性，因此他们深知产品颜值的重要性，并且必须具备独特性，标新立异，无法复制。而ZEESEA的颜值及独特性都独具一格，他们的IP联名系列，凭借着与英国国家美术馆、大英博物馆、毕加索等国外大IP跨界联名，做到了其他化妆品公司未曾想过的事情，区分出ZEESEA与同类美妆品牌的差异性。

ZEESEA还注重品牌营销和推广。他们在2019年注册了独立站域名，开始布局海外市场。在营销策略上紧跟流行，设置了盲盒活动，吸引了用户的猎奇心理，提升了产品的购买率。在引流方面，他们主要依靠抖音、微信、微博、小红书等新媒体渠道，以及Facebook、Instagram、YouTube、TikTok、Twitter等海外社交媒体进行推广。

ZEESEA品牌在TikTok上拥有6168个粉丝，同时能与独立站进行链接。该品牌在TikTok上主要发布使用其产品ZEESEA妆容的视频。近一年来，TikTok上的总播放量达到了惊人的4000万次。其合作推广占比仅为2%，合作的博主大多来自越南、菲律宾和日本等地。其中，包括菲律宾的SherylSurara，拥有570.2万的粉丝，报价在9123美元至1.3万美元之间；越南的Vivian，拥有44万的粉丝，报价在704.8美元至110美元之间（以上数据仅供参考）。

这些社交媒体平台的选择和营销策略，显示了ZEESEA针对不同地区用户的精准定位。在YouTube上主要面向欧洲用户，Instagram则主要针对日本用户，而TikTok则主要面向东南亚用户。通过差异化的运营手段、独特的品牌特色以及全面的营销策略，ZEESEA在跨国市场上已经找到了自己的特路。

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（来源：Molly谈独立站）

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