Temu热浪来袭！卖家爆单仅3%，亚马逊逆袭战略揭秘？未来趋势观察 2025

侃哥昨日分析了今年亚马逊黑五冷清的原因，其中最重要的因素便是来自Temu、SHEIN、TikTok等平台的竞争。对此，有些卖家自嘲道，今年黑五的陪伴感更加浓厚。

亚马逊黑五的销售状况持续低迷，仅有少部分卖家实现了订单的爆发式增长。许多卖家发现，随着黑五的临近，自己的订单量却波澜不惊。一位卖家的苦诉道：“今日的订单量仅达三分之一，甚至比平时少了近一半，我已经很久没有见过如此糟糕的订单量了，简直不敢相信这是黑五！”

根据我们的调查，在参与投票的卖家中，超过半数的卖家表示今年的黑五网络购物节销量低于去年同期，而销售额同比增长的卖家仅占少数，实现爆单大卖的更是寥寥无几。

据“侃侃跨境”报道，一位经验丰富的亚马逊卖家在网上吐槽道，与去年同期相比，今年的订单量下滑了10%，净利润下滑幅度更是超过了30%。这一情况引起了众多卖家的共鸣。

面对今年黑五的冷清局面，部分心态佛系的亚马逊卖家开始寻找新的应对策略。例如，美国站点未出现爆单时，他们理解为美国人在为感恩节做准备，等待黑五的到来；黑五当天未出现爆单，他们则认为黑五主要是线下购物，更看重网络购物节一；即便网络购物节也没有爆单，他们则归因于当前美国经济的整体表现。

与此Temu等平台的强劲表现也吸引了大量流量和订单。例如，速卖通和沃尔玛早早地开始了大促活动，而Temu更是以低价策略和丰富的商品种类吸引了大量消费者。有行业资深卖家观察到，同样的一款产品，Temu的价格比亚马逊低30%~50%，甚至更多。

在这样的大环境下，不少卖家发现沃尔玛等平台的流量和销量出奇地好。有卖家透露，其沃尔玛店铺在第二波大促活动中实现了爆单，单日销量达到了1700+。这无疑给亚马逊等平台敲响了警钟，标品普货的竞争将愈发激烈。

那么，亚马逊是否会后发制人？或是选择忍受其他平台的流量瓜分？有卖家猜测，亚马逊或许在黑五前夕限制流量，以期望在当天获得更好的数据。但大多数卖家认为这种做法站不住脚，认为亚马逊应该更积极地应对竞争，而非自我设限。

总体来看，今年黑五欧洲站的销量让亚马逊卖家感到一丝欣慰，不少卖家的销量实现了翻倍。这或许与Temu在欧洲的整体布局有关。然而明年情况如何，尚难预料。据报道，Temu正扩大其在欧洲的物流网络，并计划进一步拓展其商品种类。

今年黑五的意外表现给亚马逊卖家带来了不小的冲击。可以预见的是，旺季过后将有大量卖家开始清库存。因此对于2024年一季度的推新难度将再创新高，卖家们应提前做好准备并规划好明年的运营策略。在跨境电商的路上漫漫求索中唯有保住利润活下去方能等到市场优胜劣汰的时刻。

（文章来源：根据侃侃跨境那些事儿的资料整理）

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