东南亚人口大市场聚焦越南：Shopee与Lazada站点的巨大潜力！

一、越南概况

越南是东南亚地区人口排名第三的国家，拥有年轻的人口结构和巨大的经济增长潜力。中国是其最大的进口市场。

二、电商市场规模及相关设施

越南电商市场预计在未来几年内将保持高速增长，市场规模有望在25年内达到230亿美元。电商渗透率和ARPU的提高正在协同推动电商经济的增长。

越南互联网渗透率达到了54%，高速且价格合理的网络服务为互联网相关行业的经济发展提供了强大的动力。也积极支持电商发展，制定了《电子商务发展总体规划》提振电商交易额占比，并与中国签署了相关备忘录。

在税收方面，越南对电商有一定的优惠政策，例如单个SKU免税额为100万越南盾，但进口货物仍需缴纳特殊优惠税及标准税。

物流行业在越南保持高速增长，快递行业的前景广阔，为电商发展提供了坚实的保障。像Shopee越南的SLS渠道和Lazada的LGS渠道等，都为电商物流提供了便利。

在支付方面，移动支付的快速崛起改变了越南市场的支付习惯。电商用户更倾向于货到付款，这也为新型移动支付工具提供了发展机遇。

三、越南市场人口特征及消费习惯

越南人口众多，且结构年轻化，城市发展带来了网购需求。线下零售商店的缺位也为电商发展带来了红利。

越南消费者的消费习惯偏好于使用手机App进行网络购物。促销活动和便捷的快递服务是他们的主要消费动机。除黑五外，越南电商网站在大型节假日的访问量会减少，而网购用户在午间和晚间的双时段较为活跃。

越南用户的社会媒体粘性高，油管和脸书的网民渗透率均超过95%，这有利于广告的分发和促销宣传。

四、电商平台竞争格局

在越南市场，Shopee是最受欢迎的电商购物网站，综合访问量和应用商店排名均为第一，Lazada则位居其次。

对于进入东南亚市场的商家来说，虽然越南站点的COD（货到付款）模式可能存在一些挑战，但随着电子产品的普及，线上支付率将会越来越高。东南亚作为第三大人口市场，商家应未雨绸缪，早日布局。

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