使用Amazon Attribution分析Amazon站外流量，看这一篇就够了

亚马逊推出的Amazon Attribution功能是一项强大的新工具，特别针对希望跟踪和优化非亚马逊内部流量的卖家们。长期以来，获取准确的流量数据一直是卖家在外部引流方面的难题。由于卖家无法访问亚马逊产品页面上的代码，无法安装Google Analytics或Facebook Pixel，因此无法全面跟踪站外渠道带来的营销数据。

现在，针对品牌注册的卖家和供应商，亚马逊推出了“Amazon Attribution”功能，使卖家能够准确分析亚马逊以外媒体渠道的影响。通过Amazon Attribution，您可以跟踪来自非亚马逊流量来源的亚马逊产品的转换指标。这意味着您将可以使用官方的工具查看来自外部点击量活动的实际投资回报率。

例如，如果您正在使用Facebook Ads进行产品推广，通过使用Amazon Attribution链接，您可以查看多少次详细信息页面浏览、添加到购物车以及此次推广活动中获得的销售。这个功能旨在帮助卖家衡量不同广告商或渠道的有效性，优化广告系列以获得最佳效果，并基于数据的未来营销策略和业务目标进行规划。

Amazon Attribution是第一个官方认可的针对亚马逊卖家的站外流量分析工具。这个工具让卖家拥有与从内部流量（如PPC）获得的数据相同水平的洞察力。使用此工具可以执行准确的销售影响分析，并从社交媒体、展示广告、搜索广告和其他非亚马逊媒体上的广告支出中评估投资回报率。

目前，你可以使用Amazon Attribution跟踪以下指标：浏览次数、点击次数、详细信息页面浏览量、加入购物车、购买率和销售量等。所有信息都可以在Amazon Attribution信息中心内查看或通过可下载的报告进行查看。所有指标在14天的最后一次触摸归因窗口内有效。

Amazon Attribution的工作原理是通过在吸引客户到亚马逊的URL末尾添加标签来执行跟踪行为的。在为Amazon Attribution激活账户后，登录并在仪表板上添加要跟踪的所有产品。接下来，为要针对每个产品跟踪的每个渠道或广告系列生成一个标签。例如，为产品A生成一个标签来跟踪Facebook广告。将这个标签添加到用于增加Facebook Ads流量的链接中，你将获得此特定标签的转化数据。然后对其他产品和情况重复同样的操作。目前这个功能只对特定市场的卖方中心用户开放，包括北美和欧洲的一些市场。供应商和品牌注册的卖方中心用户可以通过特定表单进行注册。一旦获得批准，就可以开始为各种流量来源创建标签。创建归因标签的步骤在登录到Attribution后，亚马逊会提供详细的步骤指导。创建归因标签时，可以选择要为其创建代码的广告商，添加要跟踪的产品列表等步骤。最后为什么Amazon Attribution如此有价值呢？对于任何形式的付费广告，必须跟踪性能指标和盈利能力。这些指标可以揭示广告支出所带来的回报并帮助优化广告活动。没有Amazon Attribution之前卖家很难衡量外部流量活动的影响和评估投资回报率。此外能够在客户旅程的每个步骤中访问分析数据使卖家能够准确地了解哪里需要改进从而优化渠道并修复漏斗中的问题区域吸引更多潜在客户购买商品进而促进销售增长同时提升客户满意度和品牌忠诚度尽管AmazonAttribution目前仍在Beta阶段可能存在一些需要改进的地方但是这一功能的确能够帮助卖家更好地了解和优化他们的广告投放策略和流程以提高其业绩效果值得一提的是它也揭示了过去卖家们无法获取的数据洞察为卖家们提供了全新的视角来评估他们的投资回报率和市场策略的有效性当然它也存在一定的局限性比如对于非亚马逊渠道的精准度可能有所欠缺因此密切关注指标并寻找潜在问题就显得尤为重要总的来说AmazonAttribution为卖家提供了一种全新的方式来跟踪和优化他们的非亚马逊内部流量帮助他们在竞争激烈的市场中取得更大的成功归因标签在电商中的巧妙运用

在电商营销中，归因标签的重要性不言而喻。当某个链接被赋予了特定的归因标签后，其只有在直接引导消费者到达亚马逊平台时才会生效。这意味着，卖家需要确保其推广过程中的最终链接已成功嵌入了归因标签。

以一个典型的推广流程为例：

当通过Facebook广告引导至一个登录页面后，这个登录页面到亚马逊的链接就必须包含归因标签。因为正是这个链接，亚马逊会将其作为引荐来源的网址进行记录。

值得一提的是，虽然Amazon Attribution为卖家提供了外部流量的转化和其他关键指标的追踪工具，但与Facebook Pixel的某些功能相比，如重新定位用户等，其功能有所限制。例如，无法针对已将商品添加至购物车但未完成购买的用户进行再定位。这主要是因为亚马逊不希望其平台为卖家提供直接将客户转移到其他网站的方法。

重新定向策略在付费广告中仍是一种有效的定向手段。这通常需要中间步骤的辅助，如渠道中的着陆页，来帮助实现用户的精准引导。

让我们通过几个案例来进一步了解归因标签的作用。

Premier Nutrition公司通过实施Amazon Attribution与其营销策略相结合后，其Premier Protein系列在亚马逊上的销售环比增长了96%，同比增长更是高达322%。这充分证明了合理使用归因标签能够为产品带来显著的销量提升。

Meyer Group Ltd作为一个炊具制造商和供应商，同样在运用Amazon Attribution后，其收入实现了增长，同时Facebook和Google带来的流量也使得其CPA（每次行动成本）降低了48%。

“我爱你”宠物食品品牌也采用了Amazon Attribution工具，并得到了显著的广告效果提升。

对于市场销售人员而言，数据至关重要。但因为亚马逊一直以来对于站外流量的分析相对封闭，直至Amazon Attribution的出现才带来了突破。虽然当前仍处于Beta阶段，但其无疑为在多种媒体渠道进行营销活动的卖家提供了一个激动人心的解决方案。品牌归因和产品归因功能的确只针对引导流量到具体产品的用户有意义。

为了更好地理解和应用上述方法在广告推广上的更多细节，可参考如下进一步阅读推荐：

- 了解亚马逊的Facebook广告的独特策略与效果；

- 深入探究如何在Google搜索上做有效广告至亚马逊的途径；

- 亚马逊外部流量获取与运用的终极指南。

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