RCEP框架助力中国跨境电商的新发展变革，展望2025趋势引领行业风向

2020年我国跨境电商进出口规模达到了惊人的1.69万亿元，增长率高达31.1%。其中，出口和进口也分别取得了显著的增长。随着RCEP协定的签署，跨境电商面临着前所未有的机遇和挑战。

作为复旦大学管理学院“离岸金融与跨境投融资”课程的导师，陈硕分享了他的课程心得。在RCEP框架下，他主要探讨了整合营销和外贸新业态的发展趋势。

关于运营模式转型，前置策略的重要性不言而喻。特别是在销售、运营、服务等方面，需要将之前置到销售目的地国的终端市场。针对消费者在不同国家购买产品的偏好，例如美国消费者更倾向于在亚马逊购物，而中国消费者则更喜欢天猫全球购，销售策略需要做出相应的调整。跨境电商的结算方式与传统外贸有所不同，需要充分利用海外仓的多功能性，在销售目的地国建立运营平台，实现运营前置。

RCEP的签订为跨境电商提供了一个均等化、国民待遇化的落地措施，以及更加公平的国际化政策环境。国际贸易方式正在发生变革，在协定国内享受公平待遇和更好的扶持。但由于RCEP覆盖的国家众多，各国之间的经济结构、文化结构及产品认同存在差异，因此需要多元化的商业模式选择。

在RCEP的大市场环境中，跨境电商在不同的市场会有不同的化学反应。企业需要利用自身优势寻找新的发展契机和核心优势，分析不同的产品属性，面对不同的经销层级和客户地位，寻找关键决策人。同时要注意团队跟进及沟通文化差异问题。

企业成长战略中心也从国内延伸到了区域。在RCEP架构下，成本、供应链、渠道与终端、品牌、技术与标准、资本等方面都是关键。电商交易中心采购管理不再局限于生产国境内，采购流程可以说是“来自于RCEP卖向RCEP”。利用RCEP下的政策优势，选择适合的销售市场进行选品与销售是关键。

针对海外市场拓展与国际营销整合运作，需要做到终端体系落地、运营平台本地化及跨境化、采购供应链体系无疆界化等战略匹配。以亚马逊的FBA模式为例，其可以帮助跨境电商完成平台的运营和售后支持，未来在RCEP区域内有着良好的发展趋势。

中国海关在RCEP范围内的电商通关便利化也走在最前列。跨境电商B2B与外贸新业态的本质及在RCEP跨境内的延伸运作、市场采购模式国际化等方面也都得到了深入的探讨。申请者只要满足市场采购贸易方式条件即可享受相关优惠措施。“市场采购”新型贸易方式的配套政策实现了小商品出口的高效管理。未来跨境电商业务的发展重点将是本地化运作这也是海外市场竞争的关键点之一对此跨境电商应该通过本地化平台运营配送等实现本地化运作进一步满足当地市场需求并与当地企业建立合作共赢关系从而获得更大发展空间在自由贸易港区建设方面也将产生重大利好此外关税的减免有望降低进出口产品生产和流通等环节的成本对出口企业和跨境电商来说无疑是一个巨大的福音而像新加坡这样的国家将在资金运作税务筹划平台决策等方面扮演重要角色以上就是陈硕老师关于跨境电商的一些分享希望能对大家有所帮助。（来源：跨境You）