『运营实操：速卖通银牌卖家直通车工具核心作用解析』

【编者的话】速卖通近期特别为银牌卖家开设了一系列课程，内容专注于帮助中级卖家晋升为高级卖家。这次课程的核心是详细解析直通车工具，让大家了解它的核心功能，以及如何利用它提升店铺的转化率。接下来，跟随风口星网一起，听速卖通大学讲师的解读。

一、直通车的核心功能

1. 测试新品：通过上传产品并加入直通车的推广计划进行测试。如果产品曝光率高但点击率低，或者有点击但无成交，那么就需要优化产品。如果转化率低、无人收藏、无购物车，则考虑淘汰该产品。

2. 引流工具：当某些产品显示出高曝光潜力时，使用直通车引流款计划进行推广。通过获得更高点击率来实现产品的关联营销。

3. 打造爆款：当产品或服务因其独特的卖点而获得高曝光、高点击和高转化时，便需要运用直通车将其打造成爆款，借助竞价和对产品的数据分析来持续转化其成为热销商品。

二、直通车的测品方法与数据分析

建立计划后，还需要进行实际操作。接下来我们谈谈如何进行产品测试和数据解析。

1. 测品方法：使用主推款进行快捷推广，同时在详情页展示其他潜力产品进行关联营销以获得相同的曝光量；调整直通车位置至首页右侧；开启商品推荐投放以提升类目排名；根据时间差异调整出价；每日使用诊断优化工具查看和调整。

2. 选品工具：后台选品工具包括热搜和热销数据下载功能。通过选择点击率高、购物车比例高、热搜比例高、订单量上升和转化率上升的产品作为重点推广对象。

三、直通车的引流策略

了解如何选择关键词并利用这些关键词在营销活动中取得优势是关键的一环。选择竞争小搜索量大的关键词用于直通车的推广。结合营销活动进行限时折扣推广以提高转化率。注意无线端的营销活动展示时间只有三个小时，并在活动开始前确保直通车充值充足。

（整理/风口星网 李宇航）