备战Prime Day的亚马逊广告策略解析报告：洞悉未来趋势，助力备战2025新纪元

尽管面临TikTok、SHEIN和Temu等多方面的竞争压力，但对于品牌和第三方跨境电商卖家而言，亚马逊广告的优势依然显著，值得投资。截至2023年，亚马逊的广告收入实现了24%的同比增长。自2019年以来，其广告收入更是实现了惊人的272%的增长。

这份报告的数据来源于Jungle Scout，该数据涵盖了2021年1月至2024年3月在全球21个市场中的6000多个品牌和超过100万个亚马逊广告活动。本报告全面分析了亚马逊的广告格局。

一、亚马逊广告概述

根据Jungle Scout发布的《亚马逊卖家报告》，60%的亚马逊卖家、品牌和企业开始寻求多渠道销售，并计划在未来几个月内进一步扩大业务。随着他们的电商战略向多渠道发展，其广告投资策略也开始向跨平台发展。

1. 亚马逊广告的重要性

《亚马逊消费者趋势报告》显示，超过一半的美国消费者（56%）在寻找产品时首选亚马逊。即使消费者在社交媒体上发现产品，他们最终仍可能选择转向亚马逊购买。虽然亚马逊处于领先地位，但谷歌、必应等搜索引擎也是重要的广告渠道。

2. 亚马逊广告业务规模

近年来，亚马逊的广告收入保持了两位数的增长。其今年的广告收入已达到470亿美元，虽然仍落后于谷歌和Facebook，但在电商竞争对手中表现突出。亚马逊广告服务业务部门的收入占其总净销售额的8.2%，高于去年的7.3%。

二、品牌与卖家的广告产品使用状况

近三分之二的品牌和卖家使用亚马逊的Sponsored Product广告，使其成为最受欢迎的亚马逊广告类型。电商平台广告的利用率整体略有下降，而传统媒体广告的利用率则有所增加。许多卖家还增加了在谷歌等渠道的付费搜索广告投放。与此第三方机构的广告服务也在持续增长。根据报告数据，有越来越多的卖家计划将外部付费流量引导至亚马逊平台。这些外部流量主要来自谷歌广告、社交媒体广告等渠道。

三、亚马逊广告的商家类型与趋势

在亚马逊平台上投放广告的商家主要包括中小企业（SMB）、品牌以及机构等类型。随着搜索引擎广告逐渐取代电商广告成为最广泛使用的广告投放类型，各类商家都在调整其广告策略以适应这一变化。值得注意的是，搜索引擎广告正成为广告主们的新宠儿，越来越多的卖家开始在谷歌或其他搜索引擎上投放广告。根据数据，这种趋势在今年更加明显，各类广告主在搜索引擎上的广告投放都有所增加。与此广告主们的投入也带来了相应的回报。搜索引擎广告的回报率通常较高，使其成为广告主们乐于选择的一种广告形式。

四、全渠道广告：亚马逊+谷歌的双重策略

根据报告数据，越来越多的消费者开始在搜索引擎中寻找在线产品，因此品牌和卖家也开始重视在搜索引擎中的广告投放。数据显示，有一部分卖家已经开始在谷歌或其他搜索引擎上投放产品广告。同时也有数据显示，通过谷歌广告引导到亚马逊的流量中，有相当一部分是新客户。因此可以看出通过谷歌等搜索引擎引导流量到亚马逊是一个有效的策略。

五、支出分析与回报评估

有大约三分之一的亚马逊品牌和卖家担忧广告成本不断攀升的问题，这已成为亚马逊各规模业务面临的一大难题和外部挑战。对于销售高重复购买率产品的品牌来说，谷歌成为寻找新客户的优势渠道。品牌在此渠道上投放广告时，通常会采取更为激进的策略，即便首次购买出现亏损也在所不惜，因为他们相信在第二次和第三次购买时能够盈利。这种策略使得品牌能够在激烈的市场竞争中以更高的出价击败对手，同时不损害其盈利能力，从而增加市场份额。

谷歌广告的优势在于其点击成本低且点击率高。在高度竞争的市场环境中，这一特点使得卖家能够以更具成本效益的方式引导流量到他们的产品页面。关于今年从谷歌引流至亚马逊的广告投放关键数据表现如下：平均每次点击成本为1.14美元，新客户的占比达到72%，购物车添置率和广告支出回报率均超过两位数百分比，流量转化率也达到了相当的水平。这些数据反映了谷歌作为引流渠道的高效益。

社交媒体电商的趋势也日益凸显。根据《消费者趋势报告》的研究数据显示：超过三分之一的消费者倾向于直接在社交媒体上购买产品。尤其值得一提的是抖音上的购物用户群体正不断扩大，报告指出每周有至少一次的消费者在抖音上进行购物行为。与此有大约五分之一的亚马逊卖家和企业已经计划在今年扩展至TikTok Shop平台。亚马逊自家的Inspire平台也于今年五月向所有美国消费者开放，它利用短视频为消费者创建个性化的信息流来发现产品。在年末时，亚马逊还宣布与Meta和Snap合作，让用户可以直接从Facebook、Instagram和Snapchat的广告中购买亚马逊的产品。《亚马逊卖家现状报告》指出：多数卖家已经在其他渠道销售产品，并且有一部分卖家已经开始进军国际市场。亚马逊在未来一年也将拓展全球市场、电子商务平台以及实体店作为其主要战略目标。封面图片来源于图虫创意平台提供的素材；数据来源于Jungle Scout的分析报告；文章内容综合编译由风口星跨境撰写。以上为传播的行业新闻资讯，未经证实的信息如有侵权请联系删除并特此声明。（来源：风口星跨境）