速卖通美妆行业佼佼者备战旺季的四大战略步骤：策略布局开启成功之路

【编者按】进入跨境电商的崭新时代，特别是跨境出口电商，呈现出一片生机勃勃的景象。许多卖家因此受益，甚至部分大卖家开始走向资本市场。专业人士认为，选品是跨境电商成功的关键因素。今日，“2017 CCEE（上海）风口星网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心拉开帷幕。

对于跨境电商业内人士而言，一年的时间可以分为旺季和淡季。旺季期间流量暴增，而淡季则流量和订单量均大幅下降。面对跨境电商的淡季和旺季挑战，卖家们应如何规避风险并提升销量呢？速卖通美妆品TOP大卖家方星分享了应对这些问题的经验。他指出应对旺季需要从节奏性开发、针对性开发、自主营销和备货策略四个方面考虑。同时他也介绍了当前跨境电商卖家面临的四个难点痛点问题：经常断货且来货时间不确定、爆款太少导致库存滞销、侵权风险以及爆款出现后利润急剧下降。以下是他的分享内容：

关于品牌介绍，方星介绍了他们作为一个与众不同的中国彩妆品牌，注重品质与时尚性，并非廉价产品。他们在速卖通上的消费占比占到了彩妆类目的8%，并在其他平台也有良好的销售业绩。

接下来，他详细解释了他们的品牌结构和销售情况，并分享了作为卖家的四个痛点问题。这四个痛点包括供应不稳定、爆款缺乏、侵权风险和价格战。针对这四个问题，他们采取了多项措施来改善运营情况，比如加大常备库存、开发自己的产品、加强供应链整合等。同时他也强调了自主营销的重要性，鼓励卖家利用社交媒体等渠道推广产品。在备战旺季方面，他提出了四个建议：有节奏的开发、有针对性的开发、自主营销和合理的备货策略。他强调了选择合适的时间点进行产品开发的重要性，并建议卖家们在旺季到来之前做好充分的准备。他还以一个化妆品工厂为例，详细解释了如何利用展会和拜访工厂来了解供应商的能力和产品质量。此外他还强调了换位思考的重要性在选择礼品方面的针对开发，要根据不同的节日选择符合需求的礼品产品系列以满足客户需求并实现盈利增长也需要注意淡季的营销与销售布局设计营销策略不仅要吸引顾客浏览你的商品还要有决心使其点击下单甚至是进行持续购买考虑市场竞争强度和竞争格局再结合一定的店铺美化在视觉营销上吸引顾客的目光从而带动店铺的销售量。在自主营销方面他介绍了多种方式包括利用老客户定向优惠券和社交媒体软广告等来提高产品的曝光度和销量同时他也强调要合理利用方式了解哪一款产品最受欢迎以便于更好地进行产品开发和销售策略的调整。总的来说方星的分享为跨境电商卖家提供了宝贵的经验和建议帮助他们在竞争激烈的市场中取得更好的业绩。如何准备库存，这是我们作为跨境电商卖家必须面对的问题。我们中的许多人有一个不太好的习惯，那就是“零库存销售”，这种方式确实可以减轻资金压力，但同时也带来了很大的风险。因为像亚马逊和速卖通这样的平台，都对库存的时效有很高的要求。

传统的旺季备货方式，往往是凭感觉或者拍脑袋决定，我曾经也有过这样的经历，旺季时盲目增加两三倍的库存。但实际上，我们的库存数量应该是经过精确计算的，这个公式是：（生产周期+物流周期+库存处理时间）×每日销售量。在旺季，生产周期和每日销售量都会增加，而平时的安全库存数量则是（15+5+2）×100。

关于销售数据的预测，每年的销售趋势都会呈现出惊人的相似性。比如，7月的销量往往是8月的四分之一，我们可以通过这种方式来预测热销产品的趋势。

我们的展位在大家右手边的第一个通道的第二个，也就是C11。我们专注于彩妆产品，致力于为顾客提供最优质的产品和服务。非常感谢各位的到来，也感谢风口星网的支持。

（文章来源：风口星网，作者陈林）