如何优化Facebook出价上限，精准设置吸引潜在客户的策略？

相似定位策略能够让你绕过在Facebook上测试兴趣和行为的繁琐过程。相反，你可以通过上传之前购买者的电子邮件信息，或者通过高意图的网站活动来建模受众群体，以增加受众流量的进入渠道。

分层次的出价上限方法可以帮助你在出价级别上评估每个相似受众群体的价值，这种方法提供了更多的控制权，在扩大Facebook广告覆盖的同时保证潜在客户的质量。

通过设定出价上限，算法可以根据你设置的限制进行转化，而不会超出指定的出价，因此你可以更积极地向用户投放广告。

下面为你介绍吸引高转化率潜在客户的方法。

一、确定每个潜在客户的费用上限

你的潜在客户成本上限（CPL）是你愿意为Facebook广告系列中潜在客户支付的费用。这种费用上限特别适用于1%的相似受众群体，因为这类人群是合格的受众，更容易转化为付费客户。

如果你不确定成本上限是多少，可以通过一些公式来计算。需要知道的是：获取客户的费用和平均转化率。这两个变量相乘即可确定潜在客户的费用上限。

例如，如果你的客户获取费用为100美元，平均转化率为8%，那么你的潜在客户成本上限为8美元。

你需要确定在Facebook上吸引潜在客户需要花费多少成本（可以通过以往广告系列的效果来确定），然后乘以平均转化率。如果你之前没有投放过任何Facebook广告系列，可以先使用自动出价测试1%的相似受众群体，然后评估该广告系列的潜在客户成本上限，再使用上述计算方法。

二、分层次的出价上限策略

一旦你确定了可以为潜在客户支付的金额上限，就可以增加相似受众群体的规模，同时将潜在客户成本上限降低约15%。

例如，你为1%的相似度支付25美元，那么可以将潜在客户成本上限设置为21美元（针对2%—3%的相似度），18美元（针对4%—5%的相似度）和10美元（针对6%—10%的相似度）。

扩大相似受众群体的范围既能扩大受众群体，又能扩大广告覆盖范围。如果你要在美国市场投放广告，你的相似受众群体上限可以达到210万用户，更广泛的受众群体将帮助你吸引更多的合格受众。

三、使用其他定位条件定位更多的相似受众群体

如果你想扩展到6%至10%相似的受众群体规模，可以添加更多的受众群体参数，以避免受众群体规模扩大但收益下降的情况。一种简单的方法是将兴趣或行为选项添加到细分受众群体中。

例如，以下行为限定选项：

财务状况：通过邮政编码定位的家庭收入；

技术精通：技术的早期采用者；

人群：有孩子的家庭。

如果扩大受众规模后效果不错，并且想要进一步扩大规模，还应该在没有参数的情况下进行测试，以衡量其他学习成果。

四、建立自己的Facebook相似受众群体

确定出价后，就可以构建你的Facebook转化广告系列并开始扩展潜在客户规模了。建立与你的Facebook相似的受众群体。在广告管理器中，导航到“Audiences”选项，然后点击“Create Audience”，从下拉菜单中选择“Lookalike Audience”。

在“Create a Lookalike”窗口中，选择相似受众的来源、受众位置和受众范围。建议从小规模开始创建相似受众群体，然后逐渐增大规模。创建完毕后，点击“Create Audience”。

五、将按层次出价设置上限应用于对应的相似受众

创建好相似受众群体后，需要创建转化广告系列并选择所需的优化目标。然后，在“Ad Set level”级别建立受众群体定位，并为每个受众群体选择相应的出价。相似度越高，受众群体的潜在客户成本上限就越高。完成后，执行剩余的设置过程并将广告系列设置为实时投放。

六、优化Facebook广告以进一步优化潜在客户出价上限

广告系列获得批准并开始投放后，需要等待至少3-4天然后再开始优化。如果刚激活广告系列就更改出价水平，会重置算法的学习阶段并对广告效果产生负面影响。

建议初期将重点放在预算、受众群体和广告素材的优化上。如果某些相似受众群体的表现非常好，可以增加预算以吸引更多潜在客户。 如同所有Facebook广告系列一样，查看受众群体的表现并收集见解至关重要。

此外还可以通过展示位置优化Facebook出价 ，此策略将帮助你继续降低潜在客户成本上限，同时提高潜在客户的质量。例如可以根据不同的展示位置设定不同的出价。

最后你可以通过创建离线活动并利用Facebook的离线销售转化工具来扩展受众群体出价并查看广告效果以提高Facebook广告的回报率 。你需要创建一个新的离线活动并在Facebook中上传与你的广告系列匹配的购买者列表以找出哪些潜在客户获得了转化 。上传的CSV文件应包含名字、姓、电子邮件、活动和时间等信息 。 等待受众匹配后就可以在受众群体和展示位置一级查看效果以提高广告的回报率 。