2025速卖通主攻美国市场之解析

根据Insiderintelligence的统计数据显示，2021年美国成交额前十的电商公司依次为Amazon、Walmart、ebay、Apple、BEST BUY、Target、Home Depot、Kroger、Costco以及Wayfair。在这些平台中，亚马逊的成交额达到了惊人的3671亿美元，远超其他平台，成为市场的佼佼者。

近年来，国内依赖亚马逊发展的公司在资本市场崭露头角。例如，头部公司安克创新在2020年股价高峰期时市值超过800亿。但随着亚马逊“封店潮”的发生，许多公司的市值遭受重创。尽管亚马逊封号风波已经过去一年，但其影响仍然显著，许多卖家受到严重影响，包括天泽信息在内的大卖，其2021年的营收下降了一半以上。

根据电商研究公司Marketplace Pulse的最新数据，亚马逊上中国商家的销售额已被美国本土卖家超越。中国商家营业额占比从2020年底的约48%下降到2022年5月的约42%。这一变化与“封店潮”有一定关系。本土平台速卖通推出的G100计划和AE MALL计划旨在承接从亚马逊折戟的一些大卖。这些卖家大多拥有强大的产品开发能力、供应链资源、运营能力和资金实力，是各大平台竞相争取的对象。

受“封店潮”影响，大量中国卖家开始转向中国本土跨境电商平台。速卖通成为他们的新选择之一。进入5月以来，速卖通上的新商家数量环比增长了180%。这也说明，许多亚马逊头部卖家开始多元化布局，从单一平台转向多平台发展，以分散风险。速卖通选择将美国列为重点运营国家的原因有多方面。

美国电商市场基础设施完善、科技发达、电商渗透率高，是电商市场的“风水宝地”。速卖通在美国已经有一定的用户基础，加大营销投入能够带来事半功倍的效果。尽管速卖通在美国市场暂时无法与亚马逊抗衡，但这个市场的重要性不容忽视。提高在美国市场的份额能为速卖通GMV的增长提供强劲动力。美国市场人口基数大，人均GDP和可支配收入非常高，买家消费能力强，需求多样化。速卖通如果能在这个市场分得一杯羹，将极大地提高其整体营业额和卖家的盈利水平。

除此之外，速卖通还看中了美国市场对其他国家的溢出效应。一旦在美国市场占有一定市场份额，将对其他中小发达国家和发展中国家形成溢出效应，降低在其他国家的营销成本和市场开拓难度。速卖通希望通过主攻美国市场吸引大量亚马逊大卖进入开店，增加销售渠道降低库存风险对卖家来说有很大的吸引力这一策略还可以延伸到欧洲。

我们暂不清楚速卖通在美国电商网站的营业额排名情况但可以看出其与亚马逊存在较大差距如果速卖通能够进入美国电商网站前二十甚至前十对卖家来说增长空间将非常大作为卖家我们期待速卖通能在美国市场取得突破近年来另一家大卖有棵树也在不断降低对境外平台的依赖转向独立站和其他跨境电商平台其中速卖通是一个重要的销售渠道这些大卖家和大品牌的入驻将提升平台的整体供应链水平给平台带来变化但对于中小卖家来说也是一次严峻的考验。

我们希望速卖通的美国战略能够达到预期目的通过引进大卖改善供应链提升物流时效增加流量投入实现新用户爆发式增长。但要在成熟的电商体系中虎口夺食并非易事实际效果还需拭目以待。

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