土豪汇聚中东北非市场，深度解析卖家如何挖掘千亿商机秘籍：掘金策略揭秘！

商务部近期发布消息，预测全球侨汇在2020年将急剧下降约20%，成为近年来最大的降幅。其中，中东北非地区的侨汇下降尤为显著。在此背景下，中国互联网出海的趋势发展引人关注。

从移动互联网出海的萌芽阶段到如今的细分行业出海，中国企业的海外布局不断扩展。尤其是中东北非地区，因其强大的消费力和迅猛的市场增速，成为了中国企业出海的热门区域。人们对中东的传统印象如帆船酒店、石油、王子等，随着互联网的普及和发展逐渐更新。国内开发者开始关注这片蓝海市场，一些企业将APP投放到当地市场，发现用户增长迅速且获客成本较低。

中东北非地区的互联网渗透率非常高，几乎达到了80%，这为当地的中国出海企业提供了巨大的市场机会。除了应用类APP，中国游戏出海应用在中东北非市场的体量也非常大。游戏类应用在进入当地市场时，需要做好语言、产品和世界观及故事历史背景的本土化。客户运营也需要本土化，以了解当地的文化习惯和需求。

中东市场虽然复杂且困难，但机会仍然存在。社交娱乐、电商和移动游戏等领域在中东都有广阔的发展空间。在进军中东市场时，企业需要注意电商赛道的供应链和支付问题，以及社交&短视频直播赛道的激烈竞争。创业者背景、团队经验和了解当地情况都是获投企业的关键特征。

中国企业出海中东的痛点包括电商赛道的供应链和支付问题，以及社交和短视频直播赛道的运营成本控制等。针对这些痛点，企业需要尊重本地文化和喜好，提供用户支持，并配备专业的阿语人才。了解当地投资生态环境、组建本地化内容团队、避免按部就班地复制国内业务模式也是企业在中东市场取得成功的关键。阿拉伯语从书写习惯到游戏语音视频都需要专业的本地化团队。

用户买量。

海合会用户买量成本与存量市场空间都限制了APP进一步成长。

变现策略。

中东各国间用户喜好差异大带来变现和广告策略的挑战。

六、中东北非市场商机解析

人口年轻且富裕。

海合会50%的人口年龄低于25岁，海合会成员还有阿联酋、阿曼、卡塔尔、也门、巴林、科威特和沙特阿拉伯。中东北非年轻网络游戏玩家9000万。

其中巴林王国经济发展委员会驻华国家代表蒋赟介绍道，巴林位于阿拉伯湾中心地带，中东的唯一一个岛国，有人将其比喻为”中国香港“。可通过海陆空多种交通方式快速到达中东地区各个市场。面积为770平方公里，人口约150万，其中50%属于外籍海外居民。当地主要语种为英文和阿拉伯语。

世界上最高的互联网渗透率。

海合会的互联网渗透率全球最高，为118%。而巴林几乎达到了190%。

阿拉伯语内容缺乏。

网上只有不到3%的内容为阿拉伯语，而阿拉伯语是世界第四大通用语言，中东北非地区4.4亿阿拉伯语人口为游戏本地化提供巨大市场。

每用户平均收入（APRU）高。

每用户平均收入（APRU）值高达270.55美元，而中国的只有31美元。

世界上最高的增长值。

中东北非地区游戏及电竞的复合年均增长率（CAGR）全球最高，高达9.79%，预计2023年市场规模将达到39亿美元。

七、中东北非地区的数字流市场

目前中东市场，下载量最多的软件，像游戏、社交媒体、音乐、运动、教育及视频等等。

1. 2020年，中东和北非地区81％的互联网流量将会来自视频（基于2016年的62％） 。

2. 超过60％的中东北非消费者愿意花钱购买数字内容产品。

3. 巴林的YouTube每日观看量在中东北 非地区排名第二，观看数超过3.1亿。

4. 沙特的YouTube观看量在全球排名第一。

越来越多移动互联网公司选择巴林的原因

（一）开放自由的环境

? 98%的商业活动支持100%外资控股

? 许多区域内的大型活动都在巴林举行，包括F1方程式赛车和ICN大会

? 全球范围内，巴林是第7大旅外人士的目的地（InterNations调查）

（二）双语人才

? 您可以在巴林雇佣到具有以下优势的人才：

? 文化敏感度（相关度高的内容以及互动，从而增强客户互动，提高客户留存率）；

? 内容本地化（海合会六国内的阿拉伯方言是一致的）；

? 媒体宣传策略以及接触到当地行业内具有影响力的人物。

（三）具有竞争力的成本以及外商投资补贴

? 与邻国相比，节省30-40%的运营成本；

? 个人培训支持补贴100%，薪资补贴高达50%

（四）高连通性

? 4条海底光缆和2条地面光缆；

? 其他正在勘探和开发中的缆线：a.通过地面光缆将巴林与吉达约旦和阿曼相连；b.通过海底光缆将巴林与海湾其他国家和欧洲或亚洲相连。