亚马逊Fashion全面进军Instagram营销战略：网红推广与Instagram引流秘籍！

Instagram正在迅速改变电商行业的格局。相比于亚马逊，Instagram拥有众多的优势，如庞大的粉丝群体、丰富的创意内容和强大的功能。更值得一提的是，它背后站着互联网巨头Facebook以及Shopify等一系列新兴平台。面对Instagram的强劲势头，亚马逊并未选择对抗，而是选择了灵活应对。

第一部分：Instagram的热潮正迅猛来袭

Instagram真的是太火了！从少年儿童到六七十岁的长者，几乎所有拥有手机的人都在使用Instagram。Facebook正加速将Instagram打造成一个网红变现的平台，其目标是通过全新的电商模式颠覆当前以Amazon、eBay和速卖通为代表的购物模式。

与亚马逊相比，Instagram的优点在于：

1. 入驻流程简单，无需审核、无需KYC、无需处理税务与海关事务；

2. 使用便捷，发布信息、寻找网红、建立聊天都只需在指尖完成；

3. 与Facebook无缝对接，并可轻松将产品图片和视频分享到Tumblr、Twitter等社交平台；

4. 拥有庞大的客户群，Instagram的月活跃用户高达10亿，是Amazon整个Prime会员数量的十倍；

5. 类似微信的品牌保护功能，可以授权合作伙伴转发内容，同时禁止竞争对手转发；

6. 全屏显示的品牌故事贴、长视频的IGTV频道以及与Facebook和Shopify相连的产品标签，能吸引客户并促进购买；

7. 广告形式新颖且具有指向性，可直接链接到任何购物网站；

8. 与Shopify合作，整合物流、收款、发货、客服和数据分析等渠道。

除此之外，为了吸引亚马逊的主要客户来源端（电脑端），Instagram还新增了电脑端功能，让用户可以在浏览网页的同时查看相关网红的账户主页并直接下单。

第二部分：亚马逊开始寻求与Instagram网红的合作

亚马逊几乎已成为美国所有商界共同的敌人。线下超市正在联合起来反击亚马逊，并在每次亚马逊促销日提供更高的折扣。而线上流量的霸主——谷歌，也从自然搜索中屏蔽了亚马逊的产品链接。今年，亚马逊站内一些过于严格的管理措施也让更多卖家开始转向站外流量来源。

面对Instagram的崛起和电商模式的革新，亚马逊似乎未能采取有效的应对措施。为了追求流量，亚马逊不得不开始寻找Instagram的网红进行产品推广。据一则未经完全证实的消息，亚马逊正在投入大量资金雇佣第三方线上营销公司搜集Instagram上的各类网红，并邀请他们分享站内产品。

第三部分：从亚马逊合作的网红看Instagram推广策略

以手机端Instagram应用或上的“fashionsecrets93”账户为例，这个账户虽然粉丝数不多，但被亚马逊选中说明其精准性。其产品主要是儿童Party用品，价格亲民，目标客户群明确。

这位小网红与粉丝互动频繁，虽然网站并不华丽，但使用了Instagram的网站插件同步了帖子。她在导航条中专门提供了产品链接，点击后会被带到她在亚马逊的个人主页。从这里，她推广的产品可以被轻松找到并购买。

从这些网红的做法中我们可以看出：

亚马逊正在针对不同类型的用户进行Instagram网红营销；

对于低价产品，亚马逊并未邀请网红进行拍照或视频制作，而是直接分享产品主图；

在手机端为主的Ins平台上，亚马逊并未采用折扣或免费赠送的方式吸引客户；而是将客户引导至网红在亚马逊的个人主页购买产品。

无论是小网红还是亚马逊的Ins大账号，我们都可以看到Instagram的全新推广模式正在迅速崛起。势不可挡之下，亚马逊只能选择顺势而为。而对于我们中国企业与卖家来说，更应该把目光放在亚马逊以外的平台上！（来源：荟网）

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