菲律宾TikTok卖货新势力：多家海外代理引领风潮新机遇开启，瞄准电商市场

从北京时间2022年12月5日上午10点（即菲律宾当地时间上午10点）起，TikTok Shop对菲律宾市场的交易手续费进行了重要调整。具体内容如下：

一、手续费率调整

菲律宾市场的交易手续费将由原来的1%（含税）调整为2%（含税）。这一手续费是TikTok Shop针对完成送达后的订单，从结算金额中自动扣除的费用。该费用是平台为提供交易相关功能而收取的。

二、手续费适用范围

此次调整后的交易手续费将适用于所有菲律宾商家，以及所有的订单和商品类目。北京时间2022年12月5日上午10点（菲律宾当地时间上午10点）之后生成的订单将开始执行新的手续费率。在此之前生成的订单，无论是否已成功支付，都不会收取交易手续费。

三、手续费计算方式

TikTok Shop将按照以下方式收取交易手续费：

1. 按订单折扣后总价2%（含税）计算交易手续费。

2. 交易手续费=（买家支付费用-买家退款）交易手续费率（2%）。

四、交易手续费的实例应用

以下是两个交易手续费应用于实际销售的示例：

1. 成功完成的订单的手续费计算。

2. 部分退款的订单的手续费计算。

五、TikTok达人佣金制度

TikTok达人佣金的计算方式多样，其中一种常见的策略是通过在视频中挂上促销链接来赚取佣金。就像抖音在中国的发展一样，TikTok也推出了购物车的功能，让达人在直播中推销商品并赚取佣金。TikTok还与速卖通等平台合作，推出更多赚取佣金的机会。

六、TikTok跨境电商的机遇与挑战

TikTok跨境电商平台已经向多个地区开放，包括泰国、越南、马来西亚等。在东南亚市场，商家通过制作短视频或直播展示产品，吸引用户点击并购买。在美国市场，商家可以通过授权将独立站的商品导入TikTok Storefront，实现销售。TikTok网红营销的优势在于吸引大量关注者，但选择合适的网红比单纯追求粉丝数量更重要。对于刚进入东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是关键。

七、东南亚市场SWOT分析及建议

针对东南亚市场，本文进行了SWOT分析，包括优势、劣势、机会和威胁。分析显示，东南亚电商市场虽处于起步阶段，但存在巨大的发展空间和较低的进入壁垒。中国供应链实力雄厚，为入局东南亚市场的卖家提供了有力的支持。经济与文化的差异以及宗教的不同，可能导致进入市场存在一定的壁垒。建议卖家在决定入局前进行深入的市场调查和了解客群需求。

TikTok Shop的交易手续费调整为卖家带来了新的挑战和机遇。对于卖家而言，了解并适应新的手续费政策，同时抓住跨境电商的机遇，是取得成功的关键。希望本文能为您提供有价值的参考和建议。近两年，受影响，众多中国出海创业者面临前所未有的市场变化。在变局中，东南亚市场把握住了机遇，逐渐崭露头角，成为最具增长潜力的海外贸易市场之一。随着国内对跨境电商发展的支持力度持续加大，一系列扶持政策相继出台并落地实施。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署，标志着世界上人口最多、经贸规模最大的自由贸易区正式建立。东南亚地区受益于“一带一路”政策、中国-东盟自由贸易区的全面启动，同时该地区移动互联网的快速发展、庞大的人口红利以及相对初期的电商平台及配套设施建设，使得东南亚成为全球电商领域备受关注的市场。

东南亚市场也存在一些威胁和挑战。当地基础建设仍然欠发达，交通方面的落后给物流带来较大压力。跨境电商涉及不同国家与地区之间的订单交易与货品往来，容易受各种政策变化的影响。比如跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策以及各国的汇率政策等的变化都可能带来不确定性。中国出海创业者需要密切关注相关政策的变动。

针对不同民族节日进行有针对性的营销也是关键。东南亚各国拥有丰富的传统节日，如宋干节、开斋节等。针对这些节日进行营销规划，可以更好地把握营销节奏，提高营销效果。了解并尊重当地的文化习俗也是非常重要的。

东南亚市场也是一个充满机遇的TikTok选品市场。以印尼为例，由于当地人民的购买力相对较低，选品时应优先考虑售价低廉、性价比高的日用品。热门商品的价格基本集中在$3-$15的区间范围内。需求较为旺盛的品类包括3C类、美妆个护、女装、家居日用等。在服饰服装方面，素色基础款受欢迎，而在地区，传统的女士盖头是生活必需品。低客单价的手机及其配套产品、小型家电、日常用品和易消耗品等也在销量方面表现不俗。

东南亚市场充满了机遇和挑战。中国出海创业者需要了解当地市场的情况，包括文化、政策、节日等方面，以制定更加有效的市场策略。也需要密切关注市场动态，不断调整和优化自己的业务布局。想要了解更多关于东南亚细分市场的信息，欢迎关注我或与我联系。