风口星论坛第六期聚焦传统企业转型跨境电商：构建跨境生态圈的新机遇与挑战”

编者按：6月26日，在商贸繁荣的义乌，一场以“跨境电商如何提高利润”为主题的“风口星论坛”盛大召开。本次论坛获得了顺丰国际、全球货源分销平台GET以及Payoneer的大力支持，吸引了近千名来自全国各地的行业同仁参与。在将近三十个跨境电商微信群进行了现场互动直播，覆盖人数超万人。论坛不仅梳理了嘉宾的演讲内容，还特别关注了传统企业如何借助跨境电商实现升级转型的议题。

在论坛上，上海东华大学的王德力教授为大家带来了专题演讲——《传统企业转型跨境电商之路，跨境生态圈如何构造》。王教授从企业角度出发，探讨了如何结合跨境电商体系实现升级转型的问题。

王德力教授表示，当前跨境电商已经成为一个不可忽视的商业领域。他指出，当前跨境电子商务的生态体系已基本成形，但仍有很长的路要走才能达到成熟阶段。他提到，国家正大力促进跨境电商的发展，希望通过这种方式优化进出口贸易结构，实现价值链的扩张和延伸。

王教授认为，在跨境电商的浪潮中，传统企业面临的是如何转型的问题。他分析道，很多传统企业在人才、资金、渠道等方面受限，但可以通过跨境电商电子商务服务平台来实现转型升级。他强调，跨境电商不仅仅是一个简单的买卖过程，而是一个生态体系或系统工程。

他进一步指出，传统企业在转型过程中会遇到许多问题，如交易信用、磋商机制以及国内外不同的跨境政策体系等。但他也看到了一些积极的现象，如越来越多的传统企业和品牌加入到跨境电商的行列。他也指出，目前跨境电商还存在体系不完备、专业人才缺乏等问题。

在谈到企业发展瓶颈时，王教授表示，一些企业因为外贸市场疲弱、国内电商市场竞争激烈而选择转型。而另一些有品牌和供应链体系的企业则希望借助跨境电商的方式实现更进一步的发展。他还提到，许多中小卖家和中小企业也希望通过跨境电商进行升级转型。

王教授认为，要实现成功转型，企业需要关注多个方面，如专业化生产、单一规模和小规模生产等。他建议企业要寻找与自身产品相关联的主流品牌，并注重品牌社交和社群的建设。他认为这四个方面（趣味、社交、参与、社群）在当前的跨境电商中非常重要。

他总结说，对于希望切入跨境电商的企业和个人来说，首先要有明确的目标和策略，其次要注重人才的培养和引进，再次要关注产品的创新和研发以及品质的保障。同时他鼓励企业和个人在转型过程中借鉴其他成功案例的经验和教训。

论坛最后还对未来的跨境电商发展做出了预判和展望。随着技术的发展和政策的支持，跨境电商的增速将会继续保持在一个较高的水平。而那些能够抓住机遇、积极转型的企业和个人将有望在跨境电商的浪潮中取得更大的成功。

在现今的商业转型中，我们主要面临几个方向的选择。是专注于产品开发，还是转向服务提供，抑或是打造品牌影响力？许多人在尝试跨境电商时遭遇了挑战，这往往源于缺乏精准的定位。您在跨境电商的舞台上扮演着怎样的角色？又应通过哪些平台实现您的目标呢？

让我们先来探讨一个例子，那就是产业互联。产业互联究竟是什么呢？简单来说，就是将我们的设计、研发、制造能力与我们的原创、品牌、体验、功能、服务、社交等多方面元素融合起来，在浙江和华南地区已经有不少企业这样实践了。

接下来的这张图展示了无人机市场的情况。在亚马逊上，无人机的售价从1300美金到2000多美金不等。在美国，使用无人机的人群中，有高达47%甚至更多的人选择购买更高端的产品。我有一个上海的朋友就购买了一款上万元的无人机，我们在小区里经常能看到它拍摄的效果图。

我之所以分享这些，是想强调从2015年开始我们就应该关注跨境电商的发展趋势。单纯的买卖商品和追求价格优势的时代已经过去。如果仍以旧有的思维模式去经营，可能会很快被市场淘汰。

那么，作为企业和个人，我们应该关注什么呢？答案是数据、品牌和营销体系。我们需要明确自己的目标，了解目标市场的习惯、消费者行为、法律体系和售后服务等。如果不了解这些，只是盲目地在各个平台上开店，那么您可能无法有效地收集和分析数据。比如在服装或电子产品等品类中，我们需要数据的支持来分析我们的产品和平台之间的黏合度。

当我们跨越了传统商品的买卖阶段，跨境电商就有了其他的利润来源。这些来源并不一定仅仅局限于商品的买卖。

我刚才向大家阐述了如何进行跨境电商的操作。我想强调的是，我们要构建一个跨境电子产业体系，通过这个体系实现各种元素的融合。具体来说，我们需要打造一个服务平台，实现跨境平台的对接和产业的对接，从而在周围形成完整的服务体系。这就是我们当前参与跨境电商所需要做的。

从这张图中我们可以看到，现在的生态体系已经初步形成，但还不够完善。我们连接着产业和平台，对于传统企业来说，这是一个实现产品海外通达的有效途径。

我在天津自贸区遇到很多卖家询问资金问题。其实，我们可以通过这种方式，利用平台或多平台提供跨境供应链的解决方案。

最后我想说的是，我们在做跨境电商时一定要找准方向。不能因为别人做我们也跟着做。我们必须知道我们要去哪里，然后才能根据实际情况发展。

我们现在处于自贸区时代，全球的区域通关一体化将促进跨境电商的发展。价格战也将不可避免地到来，无论是进口还是出口，这都需要我们具备跨境电商所需的条件。正如我刚才所说，跨境电商的专业人才存在瓶颈，更多的企业需要与服务体系和生产体系连接起来。

接下来是工业4.0的概念。简单来说，工业4.0就是数据的生产制造和流程的数据化。现在华东地区很多工厂已经做得非常好，大家可以参考学习。

总结一下，我们谈及的当下就是旧的服务体系与人和跨境电商环境的交互。而看两年后的跨境电商未来，就是整个生命体系的建立起来。未来将有平台的增值化、服务的一体化以及我们的O2O转变。

我想告诉大家的是，在跨境电商同质化竞争的时候，我们需要集结更多的制造企业、有资源的企业、有产品的企业、有梦想的企业共同打造跨境电商的服务体系。如果您想进入跨境电商领域但感到无人、无渠道、无资源、缺数据、缺通道等困扰时，不妨从整个生态体系中寻找合作伙伴和资源支持来实现您的目标。

我之所以分享这么多，是因为我深感在整个生态体系中我们必须明确自己的定位和角色只有这样我们才能与这个时代共成长与共进步对于那些有品牌、有工厂、有资源、有梦想的传统企业来说我们可以共同来打造我们的跨境电商生态体系实现产业与跨境电商的融合发展让我们共同迎接更加美好的未来吧谢谢大家（整理/风口星网 陈键彬）。