跨境电商3.0时代：有棵树实现显著增长并购重组新征程开启

近日，跨境电商巨头深圳有棵树（证券代码：836586）披露2016年年报，年报显示，2016年有棵树实现营收24.9亿元，涨幅高达140.74%，已连续三年增速保持100%以上，净利润较去年同期上涨62.83%，达到1.05亿元，继已披露年报的跨境通、傲基、海翼等企业之后，新添一位2016年净利破亿的标杆企业。

有棵树CFO李强的问题，2016对于整个行业而言是既曲折又关键的一年，由于行业政策波动，公司也受到一定影响，但仍然保持了成倍以上的增长的趋势，同时我们也注意到同行的亮眼表现，可见整个行业仍处在高速发展期。未来，公司将继续以业绩翻番为目标，既符合公司经营现状，又体现了公司管理层对跨境电商行业的继续看好。

除了业绩一路保持高速上扬，跨境电商行业也开始进入了密集的资本运作阶段，爱淘城、通拓、全之脉等先后成为上市公司标的，而近期有棵树也宣告加入这股浪潮。上市公司天泽信息（证券简称：天泽信息；证券代码300209）披露公告，拟通过发行股份的方式购买有棵树100%股权。

业内专家表示，天泽信息与有棵树业务和资源配置上具有高度协同性，无论是系统软件深度开发，物联网供应链融合，还是管理资源共享，跨地域上有采购资源整合等，若此次并购顺利，不仅提升两家公司势能，对行业而言，再添并购成功案例，将再次提振行业与资本信心，十分利于行业整体升级。

2016年年报显示，有棵树在2016年实现了24.86亿营收，狂涨140.74%，实现净利润1.05亿，增幅60.79%。从收入结构来看，高增长来自于有棵树旗下两大板块的同步爆发，出口方向营收14.06亿元，涨幅135.11%，而海淘方向香港海豚供应链营收9.7亿元，增幅168.90%。

出口方向，有棵树积极拓展新平台，在早期快速布局南美、东南亚、俄罗斯等新兴市场，实现了更为多面、均衡的业务覆盖，目前，有棵树的业务覆盖范围涵盖了欧美、日韩、澳新、东南亚、南美等200多个国家与地区。除此之外，有棵树通过参与供应商的生产制造环节，优化物流派送渠道，从而提升了客户体验，进而实现销售增长。

在海淘方向，香港海豚通过收购德国上游供应链公司切入大宗销售业务，实现供应链升级。在销售大幅增长的香港海豚的净利率由去年同期8.55%下降至1.24%，主要原因首先在于拓展新品类拉低了平均利润；其次海外布局增加了管理成本与固定开销；第三，品牌建设与营销推广费用大幅提高；最后香港海豚在采购端以产地国币种结算，受到人民币贬值影响。

虽然利润率有所降低，但香港海豚在行业中领头羊的位置却一直保持，公司积累了大量核心批发客户，建立了海豚供应链这一品牌，这也为未来增长打下了良好的基础。

从债务融资的动向也可一窥行业发展态势，今年以来，有棵树先后获得了浦发、招商、民商三家银行总计2.1亿元的综合授信，对于轻资产的跨境电商而言，由于与传统银行授信要求以固定资产为抵押的模式不符，获得银行资金支持难度较大，这无疑体现了传统银行对有棵树，乃至整个行业的看好。而不久前，上市公司天泽信息披露公告，拟以发行股票的方式购买有棵树100%股权，宣告有棵树正向着跨境电商3.0迈进。

进入2017年，跨境电商并购等资本运作频传，行业迎来了新一轮资本化浪潮。前有爱淘城部分股份被新华锦多面收购，后有通拓被华鼎股份收购100%股权，如今，有棵树也加入了这股并购潮，有业内专家认为，跨境电商3.0时代也即将到来。

在有棵树CFO李强的问题看来，在跨境电商发展的早期，即跨境电商1.0时期，2005-2010年，“大卖家”出口方向依靠在亚马逊、eBay等平台上的经营店铺，海淘方向则依靠代购为主要模式，行业开始萌芽。企业主要依靠内生增长，在全国涌现出了一批营收在上亿量级的跨境电商，包括跨境通、赛维、通拓、傲基、海翼、有棵树等都是当时萌芽的。

而到了2011至2015年这4年间，凭借准确把握住市场早期机遇，一批跨境电商从2011年前后便开始国际化布局的底蕴和积淀开始显现效用，行业内企业先后进行融资，借助资本的力量支撑业务的发展，开启了跨境电商2.0时代。由于受到政策的大力扶持，此时的跨境电商收到资本热捧，融资金额在数百万至数亿元不等。从受到资本支持开始，跨境电商的增长变成了根据业内专家观察，跨境电商企业当前正处于政策过渡期，正在尝试新的监管模式，特别适用于跨境电商进口领域。这种新型监管模式与一般贸易进口的监管有所不同，特别是在“跨境电商保税备货”模式下的监管，都是基于“个人自用物品”的原则进行，完全符合大陆现行的法律法规。

由于跨境海淘涉及的环节众多，参与方复杂，企业在产品采购选择方面仍需严格控制。对此，有棵树公司的负责人明确表示，未来公司将更严格地执行产品标准，既满足原产国的标准，也满足销售国的标准，确保产品的质量和安全。

任何一个行业的兴起都不可避免地会经历曲折的过程。卡乐比事件虽然给有棵树公司带来了一定的冲击，但同时也为公众提供了深入了解跨境电商、消除误解的机会。从长远来看，这对整个行业的透明化、正规化发展具有积极的推动作用。

在大众创业、万众创新以及一带一路的大背景下，再加上一系列具体政策的扶持，跨境电商这片庞大的蓝海正吸引着企业争相进入。这需要企业与携手合作，共同探索和开发这个市场的潜力。这是一个共同的责任，也是一次宝贵的机会。