风口星论坛”第四期实录选品制胜策略：未来市场洞察与选品策略对话

【编者按】：在杭州举行的第四期风口星网线下品牌——“风口星论坛”活动吸引了近六百名来自全国各地的朋友参加。此次论坛的主题是关于跨境电商选品和引流，同时得到了跨境电商全球货源分销系统GET以及跨境电商仓储管家邮立达的大力支持。该论坛继续推广“020”模式，并利用数十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖了超过一万人的观众。

风口星论坛的小编整理并发布了现场嘉宾关于如何选品才能赢得未来的演讲内容。

主持人询问三位嘉宾对于选品的思路，首先询问了周洪老师关于速卖通方面的选品经验。周洪老师表示他们主要帮助工厂做品牌的策划运营，通过对产品的细致分析来选择适合的产品，包括测算目标销量和预估销量等。

接下来，主持人请姚子文分享他在eBay的选品经验。姚子文用生动的比喻介绍了他的选品思路，他把选品比作全网拖，重点是追求利润和生意周期。他强调了解平台规则的重要性，并根据自身条件结合大数据来选择产品。

周洪老师赞同姚子文的观点，并补充了针对不同平台如亚马逊的选品策略，包括利用类目搜索量和手机端搜索量的优势，以及多账号操作等技巧。

主持人继而询问LISA老师为何选择现在做亚马逊。LISA老师强调了自己的优势在于合规性操作和市场需求的理解，她注重产品的安全性和差异化，并聘请专业团队进行知识产权的分析。

主持人提出了风险控制的问题，LISA老师分享了她在选品中如何规避风险的经验，包括重视合规性、提前准备认证报告和检测报告等。

姚子文则重点提到了跨境电商面临的两个无解问题：侵权和关联。他强调了前期调研的重要性，并建议卖家保证产品质量和控制成本来规避风险。

主持人再次询问周洪老师关于风险规避的看法。周洪老师强调了熟悉各个平台规则的重要性，因为不同平台的操作方法有所不同，需要了解后台系统的变化以避免犯规。他还举了亚马逊食品类目的例子，说明了不同类目有不同的审核流程。

LISA：某些功能或业务可能只针对美国注册公司开放，对于中国的卖家是否可行，我不是很清楚。是否涉及某些作弊手段，从我的角度看，存在一些疑问。

主持人：关于选品方面的经验，我很好奇三位老师是否有过失败的教训。LISA老师是否曾遇到过困难？

LISA：因为我一直专注于成功的经验，所以我的经历中只有一个成功的账号。成功的原因在于我投入了大量的时间和精力进行市场调研和产品开发。

主持人：能否分享一下成功的产品经验？

LISA：例如，我发现一个产品成本价很低，但邮费相对较高。为了解决这个问题，我将该产品与其他相关产品组合在一起销售，以此降低单个产品的成本并提高整体销量。我也了解客户的需求，针对客户需求进行产品设计和包装。通过组合销售和精准定位，我成功地推出了该产品并在市场上取得了良好的销售业绩。

主持人：在差异化方面，LISA老师有什么经验？

LISA：了解该品类产品的市场情况是关键。通过深入研究客户需求和潜在的市场机会，找到与其他产品的区别点并进行设计改进。例如，将移动电源与其他功能如手电筒结合，创造出具有独特卖点的产品。明确产品的定位，使其更符合目标客户群体的需求。

主持人：对于海外仓选品方面，周洪老师是否有一些经验分享？

周洪：在选品过程中，我们遇到过一些困难。为了避免选错产品导致的损失，我们注重数据分析和市场调研的结合。我们不仅关注产品的数据表现，还重视专业生产商的意见和市场趋势的分析。我们重视选品过程中产品所有SKU的分析和评估，以确保精准选择具有市场潜力的产品。我们也通过与其他生产商的交流获取更多市场信息。

主持人：如何获取这些信息渠道呢？

周洪：对产品最熟悉的人通常是生产该产品的人。除了数据分析工具外，我们还积极与生产厂商沟通合作，听取他们的专业意见和建议。通过与生产厂商的紧密合作，我们能够更准确地了解市场情况和产品潜力。同时我们也注重数据分析和市场调研的结合来做出更精确的选品决策。在选品过程中我们也采取产品+数据的双重维度分析以更精确地评估产品的市场潜力。 姚子文分享了他对于市场调研和需求的一些操作经验以及失败的教训并从中汲取教训避免重蹈覆辙同时他也强调了数据视野的重要性以及产品和商品之间的区别他提到在将产品变成商品的过程中需要了解不同国家的法律法规和市场情况并进行本土化调研以避免潜在的法律风险他还分享了关于知识产权方面的调研经验强调了合规性的重要性并提到了不同国家市场的差异和应对措施以及如何利用本土化的优势来开拓新市场而周洪老师则提到了速卖通对知识产权的严格要求和商家应注意的问题并提到了速卖通后台的商标注册和知识产权保护措施希望这些内容能帮助商家避免侵权问题并确保合规经营并能够在海外市场中取得成功。（整理/风口星网 李宇航 何志勇）