ChannelAdvisor助力运动鞋品牌ASICS收入飙升72％至2025新高峰

在过去的几十年里，ASICS美国公司一直是高性能产品的代名词。无论是越野跑、田径运动，还是网球、排球、摔跤等运动领域，ASICS都赢得了全球数百万消费者的青睐。面对不断发展的电子商务环境，ASICS一直在寻求突破和改变。

面对电子商务的快速变化，ASICS不断调整其销售策略。该公司将多个网站整合成一个无缝体验店，覆盖各种功能鞋和生活方式品牌，为消费者提供一站式的购买体验。ASICS的购物之旅并未因此而结束，它还在亚马逊、eBay、谷歌购物等重要渠道上销售产品。

正如其他大品牌一样，ASICS深刻理解建立强大电子商务业务的重要性。在消费者日益追求与制造商互动的新方式时，直接面向消费者（DTC）的渠道变得至关重要。在传统批发和分销占据重要地位的行业中，采用新的市场策略意味着需要提出新的解决方案。

ASICS电子商务市场经理Rebekah Darsch表示：“组织是一个问题。我们的产品目录庞大，一个人无法持续管理。”团队决定寻求外部合作，以解决日益增长的电子商务需求。

ChannelAdvisor成为了ASICS的合作伙伴。一段时间以来，ASICS一直使用ChannelAdvisor电子商务平台来管理eBay和Rakuten等市场。随着DTC业务的扩展，ASICS进一步扩展了与ChannelAdvisor的合作，包括电商平台托管服务和数字营销托管服务。

Demand Generation高级经理Kyle Boucher表示：“我们与ChannelAdvisor的团队进行了深入的交流和探讨，了解了他们能为我们提供什么。”ASICS很快意识到利用公司的电商平台和数字营销专家来改进与客户的互动是非常有意义的。

Boucher解释说：“我们的搜索计划重点是根据年龄、性别和关键字来改进与客户打交道的方式。仅靠我们自己的能力是有限的。” Darsch也表示，使用ChannelAdvisor的平台帮助他们与Amazon等平台的集成，从而实现了快速成长。

最终的结果令人欣喜。ASICS在Amazon上的收入同比增长了72%，数字营销活动也取得了显著的收益。年底时，广告支出回报率（ROAS）达到了新的高度。在感恩节和Cyber Monday之间的五天时间里，ASICS的同比增长率高达150%，创造了公司历史上最成功的Cyber5假期销售旺季。

Darsch表示：“我们的需求增加了一倍以上，这是不可思议的。在Cyber5期间，我们市场收入的81%都来自亚马逊。我们非常感激ChannelAdvisor帮助我们开拓了新市场。” Boucher也补充说：“与ChannelAdvisor合作让我们在假期期间能够做很多事情，包括展示功能和促销。”

对于未来，ASICS将继续与ChannelAdvisor紧密合作，利用其强大的电商平台和数字营销服务来推动业务的发展。Darsch表示：“我甚至无法想象没有ChannelAdvisor会是什么样。我绝对会向其他卖家推荐ChannelAdvisor。”

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