工厂遭误解不配合，跨境电商卖家洞悉所需？协同合作是关键！

在跨境电商的海洋中，卖家们时常忙于挑选和寻找合适的产品。但很多时候，他们更注重自身的需求，而较少考虑工厂的特性和生产规划。那么，工厂企业对于跨境电商渠道是如何看待的？他们更倾向于与怎样的卖家合作呢？从工厂的角度出发，听听他们的心声，或许能对跨境卖家有所启发。

一、深入了解工厂，是做好产品销售的前提

对于工厂来说，他们所选择的跨境电商卖家往往与工厂自身的经营方针和状况息息相关。Dogfish创始人兼厦门市智蓝环保科技有限公司线上市场经理林斯阳分享了自己的看法。她认为，要想知道工厂喜欢什么样的跨境电商卖家，需要从多个角度进行分析。

二、工厂的定位决定他们的选择

林斯阳表示，每个工厂的定位不同，他们所青睐的卖家类型也会有所不同。例如，一些生产大众化产品的工厂，如服饰等，他们更倾向于广泛地寻找卖家，以实现一件发货等多元化的服务支持。而像智蓝这样的工厂，其主营产品为户外净水设备、空气净化、医疗设备等小众品类功能性产品，因此他们会更认真地筛选合作卖家。

三、工厂更青睐认真了解产品的卖家

林斯阳强调，工厂更希望与那些对产品有深入了解、投入足够精力、配合度高、愿意来厂参观交流的卖家合作。这样的卖家能够更好地了解产品，并为其定制属于自己的产品外观。工厂也更喜欢资金链较短、账期较短、资金较为丰富的跨境卖家。

四、以研发为导向的工厂更看重卖家的能力

以研发为导向的工厂会更青睐有线上市场数据分析能力的卖家。这样的卖家能够将产品表现、销售情况及时反馈给工厂，让工厂在研发初期就能有更丰富的市场信息，从而更好地定位产品、定价。

五、工厂不欣赏的不靠谱卖家类型

林斯阳指出，工厂最厌恶的就是通过低价销售破坏市场的卖家以及抢注品牌、产品专利的卖家。利用平台操作流程和运营手法的不熟悉来牟利和推卸责任的合作运营也是工厂所不待见的。

六、工厂与卖家的共同目标

林斯阳表示，未来的工厂是服务业。在和跨境卖家合作时，如何筛选卖家、定向供货、规范市场、保护自身利益等都是需要思考和解决的问题。只有双方共同努力，才能实现共赢。

跨境电商的卖家在选品找货的过程中，应更多地从工厂的视角出发，了解工厂的需求和期望。只有这样，才能更好地与工厂合作，实现产品的销售和品牌的提升。