国产低端手机直销海外策略揭秘：如何突破重围走向全球”

最近，一则关于“深圳华强北手机在非洲销售火爆”的帖子在网上引起热议。虽然其中带有搞怪的成分，但它确实反映了一个趋势：在中国这个世界手机工厂中，除了知名品牌手机持续扩大出口，小型手机厂商也开始积极进军海外市场。通过记者的了解，越来越多的小型手机企业开始通过“手机跨境电商”这一新兴渠道进军海外市场。

这些小品牌手机厂商通过eBay等电商平台，实现国产手机的“直销”海外。据“第一手机界”研究院院长孙燕飚介绍，这种跨境电商模式最大的优势在于能够避免税收和专利纠纷。由于技术和外观专利的问题，许多国产手机厂商难以大量进军海外市场。通过跨境电商平台，只需在海外租下物流仓库，就可以将国产手机直接送达海外用户手中。目前国产手机主要在抢夺三星的市场份额，很多小厂商通过模仿三星的产品来进军海外市场，功能相似但价格只有七成。

孙燕飚还透露，“很多手机跨境电商都悄悄发大财。”在欧美国家打击侵权执法时，通常是在卖场进行搜查，而通过物流仓库一台台地寄送手机则能避免被查。这种方式不仅解决了备货问题，还使得取证变得困难。

国产手机的竞争不仅在国内激烈，在海外也同样如此。据说，“手机跨境电商”的雏形是由雷军在早期尝试将小米网在国内的成功模式复制到海外时提出的，通过国内寄送包裹的方式将小米发往全球。成为巨头后的小米放弃了这种做法。随着国内手机市场竞争愈发激烈，生存困难的中小型厂商开始在手机跨境电商中寻找商机。

手机跨境电商也存在局限性。主要集中在欧洲、俄罗斯等网络购物成熟的地区。在网购不发达的地区，仍需通过传统出口方式如海外代理商、运营商来进行。目前跨境电商很难提供保修等服务，因此主要只能销售低价产品。艾媒咨询董事长张毅认为，除了小品牌，国产大品牌也在积极出海作战，甚至为了专利短板不惜代价。这意味着国产手机的竞争将从“内战”变成“世界大战”，小厂商如果不能迅速做大，仍可能面临被淘汰的命运。一些大厂如vivo已经开始在海外市场积极扩张，而东南亚最大电商Lazada也与中国电子巨头合作，共同进军东南亚市场。