英国新王者！健身单车引领市场风暴，国企跨海2月爆销200万

你对国有企业的印象是怎样的？是资金雄厚、实力强大，还是受到许多规章制度的约束？

如果国有企业转型进入跨境电商领域，你觉得其成功的几率又有多大呢？

今天我们要讲述的，是一家成功转型的国有企业——安徽轻工全资子公司合肥梯道户外用品有限公司。这家公司主营室内外运动产品，如室内健身单车、站立式皮划艇等。他们在2020年6月上线eBay英国站，仅短短两个月就取得了近200万元的GMV，这对于一家没有跨境经验的转型企业来说，实属不易。

安徽轻工出口24部总经理方总表示：“转型跨境电商比我想象的要复杂得多，但我们很庆幸迈出了这一步。”

那么，为什么安徽轻工要选择转型跨境呢？我们深入采访了安徽轻工出口eBay团队主管Aimee，她给出了最质朴也最普遍的答案——“为了赚钱”。

实际上，转型前的安徽轻工并不缺渠道和订单。其户外用品部门，虽然只有12名员工，但2019年出口额高达1200万美元，市场遍布欧洲、北美、俄罗斯及中东地区，且订单量每年还在增长。选择转型跨境，是为了降低经营风险。Aimee说：“一般贸易受市场波动影响较大，我们希望通过拓展更多渠道来降低风险，因此把目光转向了C端市场，看中了跨境电商。”

在决定拓展跨境电商渠道之前，安徽轻工也做了相关的市场调查。他们发现，公司主营的划水板产品在线上线下市场都有不错的销量，且因为体积小、货值高，在跨境物流、仓储方面有很大优势。

任何跳出舒适圈的转型都会给企业带来阵痛。国企转型跨境电商更是如此。但Aimee表示，安徽轻工的转型虽然困难重重，但整个过程中也遇到了很多挑战和机遇。比如选品环节，一般贸易中并不存在选品这一说法，而跨境电商的选品需要卖家主动执行、开发。跨境电商还要求卖家了解并适应市场需求，具备评估和风险把控能力。

值得一提的是，安徽轻工在eBay平台的运营操作也是可圈可点。他们利用选品策略和品牌推广方式取得了很好的市场效果。公司对海外仓的布局也是其成功的关键之一。

回顾安徽轻工的整个转型之路，Aimee建议道，如果传统企业决定转型做跨境电商，那么在初期需要多花时间学习行业知识和平台规则，积极与平台招商经理沟通，了解同行卖家的操作方式以避免低级错误。安徽轻工的成功转型离不开其选品策略、品牌推广以及海外仓的布局等因素的综合作用。

选品策略方面他们不断跟进市场需求的变化及时调整产品策略；品牌推广方面他们注重产品质量和设计本土化理念以树立品牌形象；在海外仓布局方面他们敢于大力投入建立起坚实的竞争壁垒。这些做法都为他们在跨境电商领域取得成功提供了重要支持。安徽轻工在eBay上线，迅速布局海外仓

年初的空运价格暴涨和物流渠道的不稳定形势，让安徽轻工看到了物流的重要性。自6月上线eBay以来，安徽轻工迅速布局海外仓，这一决策不仅为随后的“爆单潮”提供了稳定的物流支持，更使产品在同类竞争中取得了强劲的优势。

在初期，安徽轻工曾考虑两种物流方案：一种是从国内自发货，另一种则是直接将货物海运至英国海外仓。尽管前者看似更安全，但安徽轻工最终选择了后者。他们意识到，海外仓虽然成本稍高，但能为买家提供更优质的购物体验，这对于新卖家在eBay平台的成长至关重要。

Aimee表示，为了应对海外仓可能面临的滞销压货风险，安徽轻工在选品之初非常谨慎。他们选择的都是线上线下已被市场证明畅销的产品，并与供应商协商小批量、多SKU的合作模式，以降低每一款产品的库存量，平衡压货风险。

之前通过一般贸易积累的财富，为安徽轻工布局海外仓提供了大力支持。他们有信心投入更多资金，也有实力抵抗更大风险。本着为消费者提供满意购物体验的理念，海外仓成为他们的不二选择。快速的发货反应和极短的物流时间使他们在同类产品中更具竞争力。

展望未来，安徽轻工的战略是垂直深挖品类，横向拓展市场。转型跨境渠道、上线eBay，不仅帮助他们分担了经营风险，也让他们在市场趋势把控和整体盈利层面获得了重大利好。尤其在今年疫情危机下，这些优势更加凸显。

Aimee表示，作为新手卖家，他们在产品层面会尽量开发更多款式，观察销售数据，分析消费者喜好，并根据这些信息在未来产品开发、工艺改进上作出调整。他们将在户外休闲和室内健身等垂直领域进行产品深耕，为消费者提供更多选择。

在拓展市场方面，安徽轻工将在做好英国站点的拓展eBay的德国站、法国站乃至整个欧洲站点，面向更广泛的消费受众。他们希望通过大家的努力，在eBay这个平台上打造出一系列热销产品，实现店铺的稳步成长和销量的持续增长。他们对未来充满信心，并感谢eBay团队的支持与指导。 （来源：张毅）