速卖通：备战八月年中大促家居、母婴、汽配行业齐发力

近日，全球速卖通“中国好卖家”助力计划峰会于深圳隆重召开，此次峰会由深圳市贸促委与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同主办，深圳国际商会、阿里巴巴集团全球速卖通事业部、深圳网商会协办。作为战略合作媒体，风口星网全程参与了此次峰会，并将持续推出相关详细内容。

峰会内容整理如下：

本次峰会邀请了速卖通家居、母婴、汽配行业负责人阮园，为我们带来了《家居、母婴、汽配行业策略解析》的主题演讲。演讲中重点介绍了8月份无线大促的四个关键要点，包括行业小二团队介绍、过去数据回顾、今年行业运营策略以及与卖家的沟通互动。

一、家居行业

家居行业自去年6月份开始有人运营，一直处于快速发展阶段，每月增速高于平台整体增速，且增速不断扩大。目前，家居行业的流量在全平台中位居第二。家居下面的产品线如厨房、家访和家庭装饰等方面都实现了翻倍的增长，尤其是新挖掘的二级目录——手工DIY饰品，已经成为家居行业的TOP位置。这一行业的潜力在美国市场得到了体现，手工DIY市场在美国有着广阔的发展空间。

二、母婴行业

母婴行业包括孕婴童、孕妇装、儿童装、儿童鞋以及小孩用的用品等产品，还有玩具行业。今年5月份，母婴和玩具行业的GMV增幅与去年同期相比有2-3倍的增长。该行业的流量增速也很快，体现了该行业的热门程度。从销售结构的变化来看，童装虽然依旧是最大的销售类目，但童装的占比有所下降，而婴儿用品和童鞋的占比在逐渐增长。

三、灯具行业

灯具行业是这些行业中运营最晚的，今年5月中旬才开始运营。它在过去的增长中却享有了整个平台的流量红利，实现了相对稳健的增长。从销售结构来看，光源占比持续增长，因为其体积小、运输方便且价格便宜。

四、汽摩配行业

汽摩配行业是今年表现亮丽的行业之一。其流量增长迅速，而GMV的销量也在不断攀升，今年5月份的销量已经超过了去年11月份的销量。从销售结构的变化来看，汽摩配行业的变化最为明显。过去主要依赖消费电子产品，但现在其他新型产品线的生长已经开始挤压消费电子产品的份额。

五、国家市场与产品选择

对于选择产品和定位目标市场，了解国家市场的变化趋势至关重要。例如，家居和灯具行业的TOP国家市场正在发生变化，原先的俄罗斯市场占比在萎缩，而美国市场在崛起。对于母婴和玩具行业，南美和亚洲市场也有着不可忽视的地位。卖家需要根据目标市场的变化来选择产品和调整策略。

全球速卖通“中国好卖家”助力计划峰会为卖家们提供了一个交流和学习的平台。通过了解各行业的发展状况和国家市场的变化趋势，卖家们可以更好地选择产品和定位市场。希望此次峰会的内容能对卖家们有所启发和帮助。速卖通市场概览与行业策略

一、汽摩配行业分析

在俄罗斯、美国、西班牙、法国和智利等国家中，汽摩配行业占据重要地位。尽管俄罗斯的占比有所下降，但其仍稳居TOP1的位置。巴西的市场需求因经济和时政原因受到抑制，而美国和欧洲市场，特别是西班牙从TOP4跃升至TOP3，市场份额均有显著提升。我们的俄罗斯市场在经历经济低迷后逐渐复苏，尽管卢布的动荡影响了购买力，但总体来看，俄罗斯市场仍在速卖通行业中占据领先地位。

二、2015下半年行业未来策略

接下来，我们将针对2015年下半年的行业运营策略进行详细规划。我们的四个新兴行业中，有部分是今年新近开始的运营。如家居行业才运营了一年左右。在这新起的行业中，我们将面对众多挑战与问题点。

对于2015年的行业策略，可以概括为：抓卖家、保品质。具体分为四个关键点：

第一点，提升商品的质量和丰富度。首先通过招募优质卖家来确保平台商品的品质。我们会从商品信息的多个维度进行优化，包括商品发布、商品质量、详情页面和搜索页面展示等环节。我们致力于打造一个商品质量过硬的平台，解决商品本身质量低劣的问题。

第二点，提升商品的丰富度。由于我们的新行业长期无人管理，导致很多类目空洞、产品稀缺。我们将对这些类目进行重点招商，补齐这些空白点。

第三点，关于卖家的招商和升级。我们采用广招和定向招商两种方式。广招将聚焦在外贸产业带，特别是那些出口集中或贸易发达的地区。而定向招商则针对有自己品牌或授权品牌的优质卖家。

第四点，关于营销推广和无线端策略。我们将打开行业入口，为卖家提供营销资源位。我们会优化前台买家搜索路径，让更多卖家的流量进入店铺购买商品。我们也非常重视无线端的发展，抓住无线趋势，为买家提供优质的品质商品。

三、中大件物流解决方案

针对四个行业中存在的物流瓶颈问题，我们将与菜鸟和第三方合作，探索中大件包裹的解决方案。我们将从海外仓和物流专线两个方面进行探索，以解决大件、超重、尺寸超大等产品的物流问题。我们也会测试专门的物流专线，以降低成本并帮助卖家规避风险。

面对新起的行业和挑战，我们将通过一系列策略来提升商品质量、丰富商品种类、优化卖家结构和解决物流问题。希望我们的平台能够为卖家和买家创造更大的价值。去年，我们进行了巴西线物流专线的测试，现在结果已经出来了。当时我们主要遇到了三个问题：一是清关麻烦，东西总在海关卡着，买家通知的时候不愿意就要退货，损失很大；二是时效很长，有的时候要30天到60天才能搬过去；三是产品在路上时间很长，容易造成破损。我们和中海物流合作，测了几条产品线，今年5月份已经完成了到巴西的物流，只用12天的时间。我们还成立了一个专门团队，在巴西海关进行72小时的清关工作，确保72小时内全部清关完成。在海外物流方面，我们将探索海外仓和物流专线两种方式进行组合，根据你的产品特性和公司发展规模来选择适合的物流方式。这是我们今年要探索的重要方向。