速卖通新手卖家必懂的五大运营要点！

一、产品寻找策略

建议新手首先考虑行业热销产品，因为这些产品一般货源稳定，主流价格明确，便于筛选货源商和定价。推荐以1688平台为主选择产品，该平台能较好地保障买家权益，让人放心交易。可靠的分销平台也可考虑。但请注意，过于绝对的建议往往不真实，需自行判断。

二、产品数量选择

产品数量不宜过少，否则不利于买家多样化选择。对于新店，初期可尽量多上架新品以增加曝光机会。但数量也不宜过多，过多可能不利于店铺管理。建议控制在上架数几百即可，特殊类目根据实际情况调整。

三、产品规划策略

规划产品时，要避免所有产品定价单一或折扣统一，这样显得不真实。建议新手卖家提前规划产品布局，如引流款、中间款和利润款的比例分配。过多利润款会降低转化率，过多引流款则可能使单价难以提升或只有少数几款有销量，需避免极端情况。

四、产品上架注意事项

正式上架前要做好产品关联销售、详情页卖点、图片展示和海报设计。上线后要考量如何针对不同产品进行宣传与推广，配合多样化的促销活动。

五、产品图片标准

产品主图背景应简洁，以白色或纯色为佳。主图应包括正面、侧面、细节等多角度展示。若无法使用真人模特，可使用假人模特替代，但图片效果需符合产品卖点所强调的使用体验。

（来源：移步电商学院）

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