围观！亚马逊老手的选品历程：2025年回眸之路

最近我们听到了很多关于JS产品的精彩分享，众多卖家朋友表示希望能看到更多这样的文章。我们决定开启JS用户的访谈之旅，定期分享真实的案例，为卖家们的亚马逊运营之路增添一些交流的小火花。

2月26日，我们非常荣幸邀请到了一位JS资深用户——源生，来为我们进行第一次的分享。他主要从事产品开发的工作，并有着丰富的亚马逊运营经验。源生以前从事自建站的采购工作，自2018年开始接触亚马逊。现在以深圳为主要工作地，公司约有100名员工，主要业务是跨境电商，特别是亚马逊平台。

在亚马逊的选品和运营过程中，源生主要负责产品开发。他从数据调研开始，选定产品，然后寻找供应商并确认最终上架的产品。尤其擅长家装工具品类，尽管市场上这类产品同质化严重，但他认为家装工具属于消耗型产品，市场需求大并且可以通过公司资源找到突破点。

源生自18年入行就开始使用JS网页版，至今已有一年半的时间。最初是公司统一使用JS，接触后觉得它对新手非常友好，产品功能和界面都简单易用，而且不断有新的功能开发出来，因此一直使用至今。

他选择JS的原因是因为JS的实时数据更新功能非常好，能够满足产品开发对最新数据的需求。他最常用的JS功能是关键词工具（Keyword Scout），因为中文思维的限制，有时直接中译英得到的关键词不够精准，JS的关键词工具能搜索到一些意想不到的词汇并提供灵感。潜力市场搜索器（Opportunity finder）也是他的常用工具之一，经常用来寻找新的产品创意。插件功能也是他经常使用的一个功能，可以呈现产品的各个维度数据并帮助他进行深入的分析。在寻找供应商方面，源生主要通过走访工厂和JS的供应商数据库来寻找合适的供应商。对于做亚马逊的最大挑战，他认为是在开发新产品后由于前期备货不足和运营资源的欠缺导致无法有效推广优秀产品。在寻找市场趋势方面他会关注国外市场的数据分析报告以发现市场或行业发展的大方向。在学习的过程中源生表示会听一些新的思路的课程也会跟同行前辈交流学习吸收新的思路和想法虽然付费课程现在对他来说没有太大兴趣觉得行业里很多课程水分太大不如实际交流学习来的有效。关于与供应商合作推产品或更新迭代原本销量不错但有缺陷的产品他表示目前还没有实际操作过但身边有很多朋友和同行正在这样做是走精品路线的卖家的常规操作如优化产品时review等市场反馈是最有参考价值的资源之一。在开发新品时专利问题的排查也是非常重要的环节源生在选品时会将专利作为重要的筛选条件之一在排查专利时会花费较长的时间充分排除专利侵权的风险。对于新卖家他建议选品时要了解自己公司的实力定位产品不要盲从市场上推荐的热卖产品数据分析很重要要了解自己真正需要什么学会使用JS工具等。以上就是我们本次采访的全部内容感谢源生的精彩分享希望能给新卖家和进阶卖家一些思路和启发。