如何做好海外营销战略：把握关键要素，实现市场突破2025趋势解析

对于Google而言，获取流量的主要途径包括SEM和SEO两种方式。SEO即搜索引擎优化，主要是通过优化产品关键词来吸引流量。企业需要建立一个有价值的网站。企业必须选择精准且数量庞大的关键词，甚至达到百万或千万级的量级。一个强大的优化团队是不可或缺的，负责网站的维护和运营。

对于许多处于互联网营销起步阶段的中小外贸企业来说，建议尝试选择可靠的服务商进行SEM付费点击广告。这种方式能快速看到效果，试错成本也相对较低。一旦发现形势不佳，可以立即停止投放。随着营销的深入，不断优化投放的关键词，从而实现高性价比的营销。

而对于大型的外贸企业，虽然也应该从SEM开始，但在优化关键词的需要建立自己的关键词库。当储备的关键词达到较大的量级时，就需要考虑是否启动SEO工作。这里的关键考量因素是：SEO带来的精准询盘成本是否低于SEM的精准询盘成本。如果企业预算充足，结合两者进行营销会产生更好的效果。

在精准营销方面，建议企业寻求专业的服务公司合作。例如，如果企业仅在Facebook渠道推广，可以选择Facebook的代理商如笨鸟。如果企业在Google和Facebook两个渠道都想进行推广，可以考虑找外贸营销全流程服务的询盘云，其同时也是Google和Facebook的广告代理商。在选择代理商时，最好选择Google或Facebook的授权代理商，因为他们能更充分地利用推广渠道的各项营销功能。

（来源：跨境小师妹）